Ohne Bedarfsanalyse kein Solution Selling  Kein Kunde kann von einem Produkt überzeugt werden, wenn seine Bedürfnisse nicht klar sind. Die Bedarfsanalyse dient der Überprüfung der Kundenmotive [...] > weiterlesen

consellting® Camp - Lernen, wie Beratung verkauft! Lern- und Impulscamp zum Thema Solution Selling   >> Informationen und Anmeldung zum Camp     Ihre Ansprechpartner: Andreas Dolle +49 5251 28897-188 adolle@adm-instut.de Ulrike Dolle +49 5251 28897-199 udolle@adm-instut.de [...] > weiterlesen

Der richtige Umgang mit Kundentypen Ist Ihnen während eines Verkaufsgesprächs schon mal aufgefallen, wie unterschiedlich der Gesprächsverlauf ausfallen kann, weil sie es mit einem anderen Kundentypen [...] > weiterlesen

Solution Selling - modernes Vertriebstraining  Im Verkauf geht es darum, das eigene Produkt möglichst intensiv zu bewerben und dem Kunden möglichst viele Informationen darüber zu präsentieren. [...] > weiterlesen

Kompetent Kommunizieren im Telefonverkauf Gute Kommunikation im Verkaufsgespräch ist schon so nicht einfach. Im Telefonverkauf fallen aber noch wichtige Face-to-Face Kommunikationsaspekte weg. Telemarketing stellt daher eine [...] > weiterlesen

  Fragetechniken im Verkaufstraining   Im Verkaufstraining ist eine gute Gesprächsführung der Schlüssel zum Erfolg. Gute Gesprächsführung zeichnet sich wiederum durch die richtigen Fragetechniken aus. Wer gute Fragen [...] > weiterlesen

Verhandlungstechniken als Schlüssel zum Erfolg Wissen Sie was es bedeutet erfolgreich zu Verkaufen? Das Herzstück des Verkaufstrainings sind die richtigen Verhandlungstechniken.   Diese müssen zunächst eingeübt und dann [...] > weiterlesen

Erfolgreiche Gesprächsführung Egal wie gut ein Produkt oder eine Dienstleistung ist: wenn dem Verkäufer die Möglichkeit verwehrt wird, es an den Mann zu bringen hat er [...] > weiterlesen