consellting® Erfolgreiches Selbstmanagement im Lösungsvertrieb
Erfolgreicher Lösungsvertrieb ist ein Schlüsselkriterium für Unternehmen der Zukunft. Stellen Sie mit diesem Workshop die Weichen für ein optimales Selbstmanagement und abgestimmte Planungen.
Wann ist dieses Seminar für Sie sinnvoll?
Wer Lösungen und Beratung vermarkten will, muss die Klaviatur des erfolgreichen Lösungsvertriebs perfekt beherrschen, richtige Entscheidungen treffen und diese umsetzen. In diesem Workshop lernen Sie das relation target® value sales System von Andreas Dolle kennen. Es vereinfacht den Umgang mit der Komplexität in Verkaufsprozessen und bietet pragmatische Anleitung für optimale Planung und Selbstmanagement.
Sie vereinfachen nachhaltig die Abstimmungen zu Verkaufsvorgängen im Team, Sie erhöhen spürbar Zugang zur aktuellen Situation in Vertriebsmeetings, Sie vereinfachen den Weg zu den richtigen Entscheidungen für die nächsten Schritte zum Auftrag und Sie reduzieren nachhaltig Ihre Vertriebsprozesszeiten im erfolgreichen Lösungsvertrieb.
„Die Arbeit mit dem relation target® erhöht nachhaltig die Qualität und Ergebnisse bei der Bearbeitung unserer Leads.“
Kim Gebauer – Vertriebsleiter – Eagle Eye Technologie Solutions
Für wen ist dieses Seminar konzipiert?
Dieses Seminar richtet sich an Unternehmer, Vertriebsführungskräfte, Verkäufer und Berater
Auf welche Fragen erhalten Sie in diesem Online Seminar Antwort?
- Wie ermitteln Sie attraktive Kunden?
- Wie planen Sie Ihren Zugang zum Kunden?
- Wie analysieren Sie Ihre jetzige Position im Unternehmen und die möglichen Wettbewerber?
- In welchen Teilschritten planen Sie Ihr Vorgehen?
- Wie erkennen Sie Unklarheiten?
- Wie erkennen Sie, wen Sie aus Ihrem Unternehmen in Verkaufsprozesse einbinden sollten?
- Wie ermitteln Sie, welche Mitarbeiter Ihres Kunden eine für Sie wichtige strategische Funktion haben?
- Wie sorgen Sie dafür, dass Sie sofort Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten?
- Wie erarbeiten Sie werthaltige und nutzenorientierte Argumente für Ihren Kunden?
- Wie identifizieren Sie Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner?
- Wie planen Sie Ihre Strategie, um Ihre Position zu stärken?
- Wie organisieren Sie sich persönlich und in Abstimmung mit Kolleginnen oder Kollegen?
- Wie legen Sie messbare Ziele fest und überprüfen Ihren Status?
Konzeption und Mastertrainer:
Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte
Dieses Seminar als Inhouse-Training:
Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Seminar. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit Neci Lange auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-120 oder per E-Mail unter nlange@adm-institut.de
Service Excellence
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