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Solution Selling- Lösungsvertrieb
Vertriebscoaching im Lösungsvertrieb

Beim Vertriebscoaching lernen Coachees, wie sie ihre Fähigkeiten optimal auf die Erfordernisse im Lösungsvertrieb ausrichten können.

Vertriebscoaching für den Lösungsvertrieb

Um zu verstehen was Vertriebscoaching bedeutet, muss zunächst einmal klar sein was Coaching überhaupt bedeutet. Coaching ist eine Methode der Beratung, die sich von konventionellen Trainings oder Beratungsformaten (z.B. Vertriebstraining) unterscheidet. In einem Coaching für Führungskräfte wird nicht wie in klassischen Formaten einfach nur Wissen vermittelt. Es geht vielmehr darum, die Kompetenzen und Ressourcen von Coachees (Führungskräfte, Teilnehmer) anzuzapfen, damit diese von selbst die Fähigkeiten entwickeln, besser mit Situation umzugehen. Oftmals werden Coachings in privaten Gesprächen zwischen Coach und Coachee abgehalten. In diesen Gesprächen werden durch Selbstreflexion Fähigkeiten und Kompetenzen ermittelt, innere und äußere Konflikte aufgedeckt und neue Handlungswege und Optionen gefunden.

Coachingmethoden:

  • Bewusstmachung: Der Coach zapft die emotionalen Problembereiche des Coachees an. Dadurch bekommt der Klient ein Bewusstsein für die Sachlage. Unterdrückte Sachverhalte werden ihm vor Augen geführt und können schließlich gezielt behandelt werden.
  • Aktivierung eigener Ressourcen: Der Coach macht dem Coachee seine eigenen Komptenzen deutlich. Dadurch schafft er beim Klienten ein Bewusstsein für die eigenen Fähigkeiten. Das kann der Coachee wiederum schließlich nutzen um diese gezielt für seine angestrebten Ziele einzusetzen.
  • Begleitung und Unterstützung: Der Coach begleitet den Klienten in Prozessen der Problembewältigung und unterstützt ihn bei der Nutzung der eigenen Kompetenzen.

 

Vertriebscoaching

 Ein Vertriebscoaching ist eine alternative Form zu klassischem Vertriebstraining. Es ist nichts anderes als ein Coaching im Kontext des Lösungsvertriebs. Das bedeutet, dass im Vertriebscoaching die Coachees wie z.B. IT-Führungskräfte, im Coachingprozess lernen, ihre Fähigkeiten durch bestimmte Methoden auf die Erfordernisse im Lösungsvertrieb auszurichten. Dabei lernen sie unter anderem wie sie eigene Ressourcen nutzen können um Ihren Vertriebsauftrag lösungsorientiert auszuführen und Kunden als Prozessbegleitende Berater kompetent unterstützen können. Ein Vertriebscoaching ist ein Begleitungsprozess, der sich in der Regel über einen längeren Zeitraum erstreckt. Coaches analysieren den vertrieblichen Status Quo und definieren mit dem Coachee einen Idealzustand. Als nächstes wird geschaut was verändert werden muss, um diesen Zustand zu erreichen. Jetzt beginnt der eigentliche Coachingprozess. Hier verhilft der Coach dem Coachee bei der Entwicklung der nötigen Kompetenzen für das Erreichen seiner vertrieblichen Ziele. Dabei wird aber immer mit den schon vorhandenen Ressourcen des Coachees gearbeitet. Es wird versucht diese auf die Erfordernisse des Idealzustands auszurichten. Im Vertriebscoaching bedient sich der Coach verschiedener Methoden, die im Folgenden erläutert werden.

 

Vertriebscoaching Methoden

 Wenn Führungskräfte oder Solution Seller an einem Vertriebscoaching teilnehmen, lernen Sie auf der Basis der Aktivierung eigener Kompetenzen ihre Handlungsoptionen optimal auszufüllen. Dazu bedient sich der Coach unterschiedlicher Methoden.

Methoden im Vertriebscoaching:

  • Analyse des vertrieblichen Status Quo (Vertriebsprozesse)
  • Analyse der vertrieblichen Ziele
  • Analyse und Offenlegung der Fähigkeiten und Kompetenzen des Vertrieblers
  • Offenlegung von Möglichkeiten zur Optimierung
  • Entwurf eines auf die eigenen Prozesse und Dienstleistungen ausgerichteten Idealzustandes
  • Auslegung der eigenen Fähigkeiten und Kompetenzen zur Erreichung des Idealzustands
  • Begleitung in der Umsetzung durch den Coach

 

Vertriebscoaching Ausbildung – Consellting Master

 Wenn Sie Interesse an einem professionellen Coaching für den Vertrieb haben, setzen Sie sich gerne telefonisch oder per Email mit uns in Kontakt. Wir beraten Sie gerne und stimmen gemeinsam mit Ihnen ein optimal auf Ihr Unternehmen ausgerichtetes Vertriebscoaching ab. In der Consellting Masterausbildung lernen Sie alle Methoden für professionelles Solution Selling (Lösungsvertrieb). Dazu gehört auch ein vollständiges auf Sie ausgerichtetes Vertriebscoaching.

Hier können Sie uns eine Anfrage senden:

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