consellting Impulstag - Erfolgreich im Lösungsvertrieb und der Projektvermarktung
Wer Kunden erfolgreich zu Lösungen führen will, braucht eine Persönlichkeit, die sich mit den Anliegen und Zielen des Kunden verantwortungsvoll auseinandersetzt. Dabei ist es für den erfolgreichen Lösungsvertrieb wichtig, neben der Unterstützung zur Lösungsfindung, auch die Entscheidungen auszulösen.
Die consellting® Ausbildung steigert nachhaltig die Effizienz Ihres vertrieblichen und beratenden Einsatzes. Sie handeln sicherer, motivierter und erfolgreicher. Die Ausbildung sorgt für einen nachhaltigen Qualitätssprung bei der Vermarktung Ihrer Lösungen.
Mit consellting® verknüpfen Sie für die Vermarktung ihrer Lösungen wertvolle Handlungsstrategien aus der systemisch-lösungsorientierten Beratung mit Handlungsstrategien und Vertriebstraining aus dem Lösungsvertrieb.
Für wen ist dieser Impulstag konzipiert?
Dieser Impulstag ist für alle Mitarbeitenden deren Aufgabe es ist komplexe Lösungen und Projekte zu verkaufen.
Welche Themen bearbeiten wir?
Planung und Selbstmanagement im Lösungsvertrieb
Sie erfahren, wie Sie den Lösungsvertriebsprozess souverän und sicher organisieren. Sie erfahren, wie Sie sich optimal organisieren und Ihre Aufgaben nachhaltig planen und dokumentieren.
Erfolgreicher Kontaktaufbau im Lösungsvertrieb
Sie erhalten Impulse, wie Sie bei der Ansprache von Neukunden im Lösungsvertrieb Ihre Terminquoten nachhaltig erhöhen. Sie erfahren wie Sie sicherstellen, dass Zielkunden Ihre Ansprache als angenehm und stimmig empfinden und Sie gerne zu weiteren Gesprächen einladen, um mit Ihnen über Chancen einer Zusammenarbeit zu sprechen.
Erfolgreich präsentieren, für Ideen begeistern
Sie erhalten Impulse, wie Sie Ihre Leistungs- und Lösungspräsentationen optimal inszenieren. Sie erfahren an konkreten Beispielen aus Ihrem Tagesgeschäft, wie Sie alleine oder im Team sicher auftreten und Ihr Anliegen oder Ihre Vorschläge überzeugend vor Gruppen oder im Einzelgespräch präsentieren.
Sichere Gesprächsführung durch gezieltes Vertriebstraining für den Lösungsvertrieb
Sie erhalten Impulse, welches psychologische, systemische und strategische Rüstzeug für die Gesprächs- und Frageführung im Lösungsvertrieb einsetzen können. Sie lernen Werkzeuge kennen, mit denen Sie jedem Stakeholder im Gespräch souverän und sicher begegnen und den Vertriebsprozess in angemessener Zeit zum Auftrag führen.
Fair handeln und mit Wirkung argumentieren
Sie erhalten Impulse, wie Sie im Dialog mit dem Kunden und den Stakeholdern, basierend auf Refinanzierungsmodellen, ein gemeinsames Verständnis für den Sinn einer Investition entwickeln.
Zielgerichtet das Vertriebsprogjekt leiten und Teams führen
Sie erhalten Impulse, wie Sie ihr Team sicher und eigenverantwortlich steuern und Erfahrungswissen optimal im Team teilen.
Ihr Referent des consellting® Impuls Workshops:
Andreas Dolle | ADM Cheftrainer, Lizenzgeber consellting®, Vertriebsexperte und Businesscoach
Andreas Dolle gehört im deutschsprachigem Raum zu den Top Experten für den IT Lösungsvertrieb. Er ist erfolgreicher Unternehmer und erfahrener Berater und Begleiter von Veränderungsprozessen. Zu seinen Kunden zählen Konzerne wie HPE, Fujitsu, Lenovo, viele der bekannten großen Systemhäuser und ebenso viele kleine agile Beratungs- und Projektierungsunternehmen der IT Branche. Sein vertriebliches Spezialgebiet ist die Projektvermarktung in Zeiten großer Veränderungen.
Wie können Sie dieses Vertriebstraining unternehmensintern durchführen?
Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir sprechen mit Ihnen gerne über den Weg zu einem firmeninternen Vertriebstraining. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit unserer Kundenbetreuung auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-0 oder per E-Mail unter kontakt@adm-institut.de
Best Practice
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