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5 Dez
5. Dezember 2016
Kreativ sein und gewinnen – Der ADM Metaphernwettbewerb

Werden Sie kreativ und nutzen Sie die Chance einen 1.000 € Gutschein für ein ADM Mastermodul zu gewinnen!

„Verständliche und interessante Sprache ist wie eine Liebesaffäre: Jeder kann damit anfangen. Sie zu Ende zu bringen, erfordert einiges an Geschick und Übung.“

Schon der Italiener Marcello Malpighi (gest. 1694) wusste etwas, das für uns heute im Geschäftsalltag kaum weg zu denken ist: Die richtige Sprache ist der entscheidende Schlüssel zum Erfolg.

Kennen Sie den Moment, wenn für Sie im Gespräch etwas völlig klar ist, Ihr Gesprächspartner aber nur Bahnhof versteht?  Sie haben ein klares Bild vor Augen, doch können es in Worten nicht treffend ausdrücken?

Was oftmals hilft sind Metaphern. Sie sind kleine Wundermittel, wenn es darum geht Inhalte mit einem visuellen Bild zu verknüpfen. 

Praxisbeispiel Hausbau

Manchmal können Sie, um neue Kunden zu gewinnen oder auch um Kunden weiter zu entwickeln, reihenweise Argumente abspulen und nichts passiert. Sobald Sie aber eine kleine Geschichte erzählen, ist der Kunde überzeugt.

Stellen wir uns Markus vor: Markus ist Marketing Leiter und hat einen wichtigen Termin bei dem er ein Unternehmenskonzept verkaufen möchte. Um erfolgreich zu sein und in Erinnerung zu bleiben, überlegt er sich wie er das Thema mit Hilfe von Metaphern und visuellen Hinweisen greifbarer machen kann. 

In der Präsentations-Veranstaltung mit möglichen Partnern geht Markus in die Offensive:

„Sich eine selbständige Existenz aufzubauen ist fast dasselbe, wie ein Haus zu errichten.“ erklärte er, „Der schwierigste Abschnitt, auf den Sie beim Bau sehr viel Sorgfalt verwenden sollten, ist das Fundament. Auf seine Errichtung entfällt ein großer Teil Ihrer Arbeitszeit, wenn nicht gar der größte. Es ist auch der schmutzigste Teil der Arbeit, den Sie leisten müssen. Es ist der Teil, der später verdeckt wird, den niemand zu Gesicht bekommen wird und den vielleicht auch Sie selbst eines Tages völlig vergessen werden. Aber ein Gebäude steht eben auf einem Fundament. Es steht darauf oder es zerfällt. Lassen Sie mich jetzt erläutern, welches Fundament Sie für Ihre Selbständigkeit innerhalb unseres Systems benötigen.“
 
Markus hat es geschafft und genau daher suchen wir die besten Ideen im Rahmen unseres Metaphernwettbewerb: Seine Partner sind überzeugt und er kann vollen Erfolg verzeichnen mit der Hilfe von Metaphern. Die Zauberkraft entfalten Metaphern in vielen Situationen während des Gespräches, besonders aber am Ende eines Gespräches, wenn es darum geht, eine langwierige Verhandlung endlich zum Abschluß zu bringen. Emotionen statt Argumente!
 
Jetzt sind Sie gefragt!

Mit diesem Metaphernwettbewerb möchten wir Ihre Erfahrungen sammeln und sie auch anderen zugänglich machen. Darum freuen wir uns über Ihre aktive Teilnahme an diesem Wettbewerb.

Jetzt sind Sie gefragt: Wir sind auf der Suche nach den besten Metaphern und visuellen Geschichten aus dem Beratungskontext. Es geht darum komplexe Sachverhalte einfach und prägnant mit Bildern auszudrücken.

Wenn Sie mehr erfahren möchten, dann hören Sie hier in unserer Podcast zum „Trick mit der Sprachkosmetik“ rein!

Was sind Ihre besten Metaphern? Wir sind gespannt und freuen uns auf zahlreiche Einsendungen an kklebolte@adm-institut.de

Wir wünschen einen frohen 2. Advent,

Ihr ADM Team

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