„Wer in Zukunft Erfolg haben will muss Partnerschaft leben“
Gerry Steinberger, langjähriger Channelchef von Hewlett-Packard Enterprise (HPE) sieht vor allem eine zentrale Herausforderung in der IT Branche: Den Wechsel vom transaktionalen Business hin zum Value Geschäft.
„Die“ eine Lösung gibt es dabei allerdings nicht – Lösungsideen entwickeln sich erst im Prozess, so Steinberger.
Wichtige Eckpfeiler in der HPE Welt, um Systemhäuser zu unterstützen sind drei Grundüberzeugungen:
Die Welt wird zukünftig hybrid sein
Wir haben den Anspruch die IT vom IoT (Internet of Things) zu sein
Services und Beratung werden in den Vordergrund rücken
Eine wichtige Voraussetzung dabei ist der Grundpfeiler der gemeinsamen Vertrauensbasis und der Wille zur Zusammenarbeit.
Effekte durch diese Unterstützung lassen dabei nicht lange auf sich warten. Es geht vor allem darum, den Kundennutzen zu erkennen und die richtige Lösung zu finden – immer auf Augenhöhe.
Ein wichtiger Fokus ist individuelles Coaching und eine individuelle Ausrichtung für strategische Entscheidungen.
„Unserer Welt ändert sich rapide“ resümiert Gerry Steinberger.
Wenn auch Sie an diesem Wandel teilhaben wollen, dann hören Sie jetzt rein in den Beratung veredeln Podcast.
