Messetraining für den erfolgreichen Messeauftritt
Messen sind langweilig, öde und bringen nichts. Diese Art von Pessimismus, ist leider weit verbreiteter Kanon bei vielen Messeverkäufern. Der Grund hierfür sind oft schlecht ausgebildete Fachkräfte, die nicht wissen worauf es ankommt. So muss es aber nicht sein! In Wirklichkeit stellt jeder neue Messeauftritt eine neue Chance dar. Mit dem richtigen Messetraining lernen Sie diese auch zu nutzen.
Viele Unternehmen verschwenden großes Potenzial, indem Sie Ihren Messestand mit ungeschulten Verkäufern besetzen. Aber ohne motiviertes Personal bringt das nichts viel. Im Gegenteil: das Herzstück eines guten Messeauftritts sind die Fachkräfte.
Oftmals können minimale Unterschiede in den Einstellungen und Wahrnehmungen der Verkäufer große Unterschiede für den Messeauftritt machen.
ADM bietet Ihnen vielfältige Trainingsangebote für Messetraining auf höchstem Niveau. Mit Consellting lernen Sie alle Verhandlungstechniken die im Lösungsvertrieb relevant sind, damit Sie auf der nächsten Messe punkten können.
Impulse setzen
Das Wesentliche Kriterium für einen erfolgreichen Messeauftritt sind die Mitarbeiter. Sind diese kompetent, motiviert und voller Elan, ist Erfolg beinahe vorprogrammiert.
Das beginnt schon vor der Ansprache. Die Ausstrahlung eines Mitarbeiters lässt sich z.B. schon an seiner Körperhaltung ablesen. Ein offener motivierter Verkäufer zieht Kunden fast wie von selbst an, wogegen eine eher pessimistische Grundhaltung das Gegenteil bewirkt.
Dies führt sich mit der Kundenansprache fort. Kunden werden schnell von einer lebendigen und motivierten Grundhaltung angesteckt und entwickeln dadurch ganz von alleine Interesse an einem Gespräch. Deswegen sind die ersten Impulse die der Mitarbeiter setzt auch von so großer Bedeutung.
Außerdem ist es wichtig Fragetechniken und Grundwissen zur Gesprächsführung zu beherrschen. Dazu zählen aktives Zuhören und grundsätzliche kommunikationspsychologische Kenntnisse.
Messetraining im ADM Institut
Bei ADM lernen Sie Ihren nächsten Messeauftritt mit dem richtigen Messetraining zu nutzen. In unseren Trainings lernen Sie alle Aspekte und Verhandlungstechniken, die hier wichtig sind. Von der Akquise bis hin zum Verkaufsgespräch.
Schauen Sie sich dazu gerne unsere Methodenformate für Lösungsvertrieb und Service an oder setzen Sie sich für eine persönliche Beratung telefonisch mit uns in Verbindung. Wir freuen uns auf Sie!
