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Wie HPE Partner erfolgreich Neukunden aufbauen
 

HPE Partner Angebot – Ausbildung und Personalentwicklung im Kontext „Digitaler Transformation“ 

ADM unterstützt Sie begleitend und in ausgereiften Ausbildungen, live und online bei Ihrem Reifegradsprung zum Lösungsvertrieb und der Vermarktung von Projekten.

Stellen Sie sich kraftvoll auf die Anforderungen an Systemhäuser der Zukunft ein. Wir unterstützen Sie als HPE Partner bei der wirkungsvollen Umsetzung ihrer Marktansprache bis zur professionellen Begleitung Ihrer Kundenprojekte.
 
HPE fördert die Investitionen von Partnern die an unseren Ausbildungen teilnehmen – insbesondere unseren consellting® Ausbildungen.
 
Partner lernen Strategie- und Verhaltensthemen, die es Ihnen ermöglichen in kurzer Zeit zu den Trendthemen der digitalen Transformation Neukunden aufzubauen und im Bestand Geschäftschancen zu aktivieren. Methodisch verbindet ADM  in den Ausbildungen die Werkzeuge systemischer Beratung mit Handlungs- und Strategiewerkzeugen aus dem Lösungs- und Projektvertrieb.
 

Die Ausbildungqualität ist HPE getestet:

Die Ausbildung wurde von HPE  mit über 250 Teilnehmenden durchgeführt und auf ihre Wirkung hin überprüft. Trainiert und gelehrt wurde auf der Basis unserer Ausbildungen. Zur sofortigen Umsetzung wurden, gemeinsam mit Experten der HPE und ADM, hochwertige Arbeitsmaterialien entwickelt, mit denen Partner sofort in die Umsetzung einsteigen konnten. 

Das Besondere der Testphase:

Wir haben KEINE Produkttrainings durchgeführt! Der Fokus lag auf der Veränderung der vertrieblichen Handlungsausrichtung. Dabei ging es um die Positionierung von Zukunftsszenarien, im Rahmen der digitalen Transformation. Vor allem um einen Identitätswechsel und die Fähigkeit, die komplexen Möglichkeiten stärker zu adressieren. 

Die Ergebnisse haben überzeugt:

  • Vertriebsprozesszeiten haben sich nachhaltig verkürzt
  • Teilnehmende Partner werden bereits im Vertriebsprozess von Kunden bezahlt
  • Honorare für eine begleitende Beratung im Vertriebsprozess werden abgerechnet (bis zu 2.200 Euro je Tag)
  • Teilnehmer haben 3 Wochen nach den ersten Workshops Projekte im hohen fünfstelligen Bereich abgeschlossen
  • Terminquoten für „relevante Gespräche“ haben sich verfünffacht, bei weniger Zeiteinsatz
  • Relevante Leads aus weiteren Kontaktpunkten mit Bestandskunden haben sich verdreifacht

Warum sind diese Inhalte ohne Produktfokus entstanden?

HPE geht davon aus, dass Sie als Partner, die gelehrten Methoden und die erarbeiteten Szenarien in den Salesbooks mit HPE Technologien umsetzen können. Durch diese Unterstützung möchte HPE die Loyalität der Partner weiter stärken. Theoretisch lassen sich die Methoden  auch in anderen Produktwelten transferieren.
 

Was erhalten Sie von HPE im Rahmen der Teilnahme an unseren Ausbildungen?

HPE fördert Ihre Teilnahme mit einen Bonus von 20 Prozent. Voraussetzung ist, dass Sie sich mit einem „Empfehlungscode“ Ihres Partner Business Managers zu unseren Veranstaltungen anmelden. Mit Ihrer Teilnahme erhalten Sie die wertvollen, mit HPE erarbeiteten Strategiematerialien. Diese ermöglichen Ihnen eine „produktunabhängige“ Kundenansprache.   
 

Inhalte der Strategiematerialien „Salesbooks“: 

 

  • Branchenbezogene Stakeholderplanungen
  • Ansprachestrategien für ausgewählte Märkte
  • Elevatorpitches mit den entscheidenden Treibern der Stakeholder
  • Anspracheskripte für die Akquise im Neukunden- und Bestandskundenumfeld
  • Analysebögen um szenariobasiert die relevantesten Zukunftsszenarien für Kunden und den Grad der Zufriedenheit zu ermitteln
  • Metaphern und Analogien zu den oben genannten Szenarien zur verständlichen Ansprache der Themen in Präsentationen, inkl. Visualisierungen
  • Leitfragen zur inhaltlichen Führung des Kunden
  • Präsentationsabläufe und Interaktionsvorschläge
 

Hier finden Sie ein paar interessante Videoimpulse zu den Ausbildungen mit HPE

Das sagen die HPE Teilnehmenden über die Ausbildung  

Interviewausschnitt CEBIT mit HPE, ADM und Kunden 

Statement zu den Materialien die HPE den Partner stellt

HPE Teilnehmer im Interview zu den ADM Ausbildungen

Möchten Sie mehr erfahren oder mit uns über eine individuell auf Sie ausgerichtete Begleitung sprechen? Dann rufen Sie uns gerne an unter 05251-28897-120 oder senden Sie uns hier eine Anfrage. Wir melden uns dann umgehend bei Ihnen.

Hier können Sie uns eine Nachricht schreiben:

 

 

Sollten Sie keine Partnerschaft mit HPE haben, dann nehmen Sie mit uns Kontakt auf. Wir bieten Ihnen dann gerne einen alternativen Weg die Erfolgsstrategien und >> Ausbildungen von ADM® zu consellting®, service exsellence®, und d:vision®, kennen zu lernen.

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