Die Zukunft liegt im Lösungsvertrieb!

 Andreas Dolle im Interview auf der CeBIT 2015

 Der Vertrieb im IT-Sektor hat sich in den vergangenen Jahren enorm gewandelt. Über die neuen Anforderungen sprachen auf der CeBIT 2015 drei Experten im Rahmen eines Interviews. Andreas Dolle, Vertriebsexperte und Cheftrainer ADM Institut, sowie Marcus Kehrer, Partner & Channel Marketing Manager, Enterprise Group Marketing, Hewlett-Packard (HP), und Holger Brand, Vertriebsleiter von PDV-Systeme, waren im Gläsernen Studio von CRN TV zu Gast.

Das Fazit der Talkrunde: Der Vertrieb muss begeistern und darf nicht überfordern. Marcus Kehrer betont die Bedeutung der Channelpartner für den diesen Weg. Anders als Andere Hersteller und besonders Praxisnah. HP stellt bereits seit 2014 gemeinsam mit Andreas Dolle Weichen für die Vermarktung von Lösungen: Holger Brand, Partner von HP zu der Maßnahme: „Wir glauben an den Erfolg des Trainingsprogramms. Mit nur 5 % Wachstum durch die Maßnahmen refinanziert sich unsere Investition über 1000 %. Wir sind überzeugt von dem Weg.“