Sie lernen die Fragetechnik auf höchstem Niveau anzuwenden. Sie verbinden ihr Erfahrungswissen und wertvolle Frageformate in einen perfekten Einklang – Zum Wohle Ihres Kunden und Ihrem Geschäftserfolg.
Wann ist dieses Seminar für Sie sinnvoll?
Fragen lenken Denken. Die Fragetechnik ist die Königsdisziplin im Verkauf. Fragen und deren Wirkungen kann sich kein Kunde entziehen. Fragen wirken immer. Wer im Verkauf oder in der Beratung mit Kunden zu tun hat, für den ist das Beherrschen der Fragetechnik eine der wichtigsten Voraussetzungen für erfolgreiches Handeln und ertragsorientierte Geschäfte. Gerade im Verkauf beratungsintensiver Leistungen und Produkte ist ein wesentlicher Bestandteil des verkäuferischen Handelns die systematisch angewandte Fragestrategie.
Dabei geht es allerdings um mehr als nur um Fragen an sich. In dem Intensivtraining lernen Sie den wirkungsvollen und kompetenten Umgang mit übergeordneten Fragemethoden, die Sie sonst in kaum einem Seminar finden. Mit den Fragestrategien dieses Seminars lernen Sie, individuelle Wirkungsstrategien und Verhaltensmuster zu erkennen und für die eigene Aufgabe wirkungsvoll zu nutzen.
Dieses Seminar ist konzipiert für Führungskräfte, Verkäufer und Berater
Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?
Methoden:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation
Transfersicherung:
audiocoaching book©, Entwicklungstagebuch und Arbeitsmaterial, Fotoprotokolle, Zugang zur ADM Online Akademie mit Checklisten und Übungsmaterial.
Wirkungskontrollen:
Standortanalyse der Teilnehmer, Wirkungsabfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen
Konzept und Mastertrainer
Andreas Dolle | Vertriebsexperte und Businesscoach
Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Seminar. Nehmen Sie dafür gerne Kontakt mit uns auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-0 oder per E-Mail unter info@adm-institut.de