Vertrieb leiten und Teams führen
Vertriebsführung mit Wirkung – Menschen entwickeln, Erfolge gestalten
Vertriebsleitung bedeutet heute weit mehr als das Erreichen von Umsatzzielen.
Erfolgreiche Vertriebsführung heißt: Teams strategisch ausrichten, individuelle Stärken fördern, Motivation aufrechterhalten und gleichzeitig eine leistungsorientierte Kultur schaffen.
Denn nachhaltiger Vertriebserfolg entsteht nicht zufällig – er ist das Ergebnis klarer Führung, gezielter Entwicklung und wiederholbarer Exzellenz im Alltag.
Was heute von Vertriebsleiter:innen erwartet wird:
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Strategische Ausrichtung statt reiner Zielvorgabe
Führungskräfte müssen ihren Teams Orientierung geben – auch unter wechselnden Marktbedingungen. -
Coaching statt Mikromanagement
Erfolgreiche Vertriebsleiter:innen fördern Eigenverantwortung, begleiten Entwicklungen aktiv und erkennen individuelle Potenziale. -
Inspiration und klare Kommunikation
Gerade in fordernden Zeiten sind ein motivierender Führungsstil, Feedback-Kompetenz und emotionale Intelligenz entscheidende Erfolgsfaktoren.
Warum dieses Thema jetzt besonders relevant ist:
In einer Welt des ständigen Wandels, steigender Komplexität und ambitionierter Ziele braucht es mehr denn je:
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Führungspersönlichkeiten mit Weitblick, Klarheit und Haltung
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Vertriebsleiter:innen, die Begeisterung wecken und Verantwortung stärken
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Strukturen, die Leistung ermöglichen und Entwicklung fördern
Fazit:
Vertriebsführung von morgen heißt: Menschen führen, nicht nur Zahlen.
Wer diese Haltung lebt, schafft ein Team, das aus Überzeugung verkauft – und langfristig gewinnt.
Für wen ist dieses Seminar konzipiert?
Dieses Seminar ist speziell für Führungskräfte im Vertrieb konzipiert, die nachhaltige Führungskompetenz lernen wollen.
Hier direkt einen Termin mit Andreas Dolle vereinbaren
Verkaufsleiter der Zukunft – Rollenbild, Haltung, Wirkung
Führen mit Gelassenheit und Klarheit
Wie Sie trotz Ergebnisdruck souverän bleiben, als Leitungspersönlichkeit überzeugen und mentale Stärke bewahren.
Vom Vorbild zum Entwicklungstreiber
Positionieren Sie sich klar: als Mentor, Coach und Treiber exzellenter Vertriebsteams.
Ergebnisse sichern, Leistung gestalten
Fakten führen – aber wie?
Wie Sie mit belastbaren Daten steuern, Ihre Erwartungen klar kommunizieren und eine gemeinsame Leistungskultur etablieren.
Performance fördern, Potenziale entwickeln
Gezieltes Performance Modeling©, individuelle Kompetenzentwicklung und nachhaltige Stärkung der Teamleistung.
Motivierende Meetings, die Wirkung zeigen
Meetings mit Sinn und Struktur
Vertriebsrunden werden zu Entwicklungsturbos – mit klaren Ergebnissen, echten Commitments und lösungsorientierter Haltung.
Handlungskompetenz stärken
Ihre Führung zeigt sich im Dialog: Aktivieren Sie Eigenverantwortung und Selbstorganisation durch gute Gesprächsführung.
Führen, fordern, fördern – Ihre Rolle im Vertriebsalltag
Verantwortung übergeben – Freiräume gewinnen
Wie Sie Eigenständigkeit fördern, den Weg zu Big Deals begleiten – ohne operativ zu dominieren.
Partnerschaftlich zum Erfolg
Souveränes Auftreten im Vertriebsduo und gezielte Unterstützung ohne Abhängigkeit zu erzeugen.
Die richtigen Vertriebspersönlichkeiten gewinnen
Rekrutieren mit Weitblick
Welche Kultur zieht welche Talente an? Und wie erkennen Sie, wer wirklich zu Ihnen passt?
Attraktiv für Spitzenkräfte
Was Topverkäufer wirklich suchen – und wie Sie als Arbeitgeber magnetisch werden.
Methoden
Lehrgespräch, Fallbeispiele, Praxisübungen, Rollenspiele, Diskussionen, Gruppenarbeit, Moderation, Einzel- und Gruppenfeedback, Präsentationen, Supervision.
Transfersicherung
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Persönliches Entwicklungstagebuch© zur Reflexion und Selbststeuerung
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Exklusiver Zugang zur ADM Online Bereich mit zusätzlichen Materialien, Downloads und weiterführenden Impulsen
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Arbeitsmaterial Checklisten C1 „Planung und Selbstmanagement im Lösungsvertrieb“ zur individuellen Vertiefung mit dem Team
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relation target® – professionelles Tool zur Zielklärung, Kundenmanagement und zur Abstimmung im Team
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Verhaltens- und Stellenprofile auf Basis des Persolog Persönlichkeitsprofils (D, I, S, G)
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Optional: Teilnahme am Champions Loop – dem nachhaltigen Entwicklungsprogramm für Lösungsvertrieb
inkl. Zugang zu regelmäßigen Coachingtreffen in der ADM Community
→ Weitere Infos & Buchung im Shop
Wirkungskontrolle
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Transfer-Abfragen direkt nach dem Seminar und nach 12 Wochen
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Reflexion über das Entwicklungstagebuch zur nachhaltigen Wirkungskontrolle
Konzeption und Mastertrainer
Andreas Dolle – Businesscoach und Vertriebsexperte
Inhouse-Vertriebstraining für Führungskräfte
Sie möchten mehrere Mitarbeiter zum Thema Führungskompetenz qualifizieren? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für ein internes Seminar – abgestimmt auf Ihre Unternehmenskultur und Vertriebsstruktur.
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📞 +49 5251 28897-120
📧 veranstaltungen@adm-institut.de
Andreas und Ulrike Dolle
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