Erfolgreich präsentieren, für Ideen begeistern im Lösungsvertrieb
Stark auftreten – überzeugend wirken: Rhetorik & Präsenz im Lösungsvertrieb
Überzeugungskraft ist heute mehr denn je eine Schlüsselkompetenz im Vertrieb.
Ob in Präsentationen, Kundengesprächen oder internen Abstimmungen – wer andere für Ideen und Lösungen gewinnen will, muss klar, glaubwürdig und wirkungsvoll kommunizieren.
Dieses Training zeigt Ihnen, wie Sie Ihre persönliche Wirkung gezielt stärken und mit Stimme, Sprache und Körpersprache echte Präsenz erzeugen.
Was Sie in diesem Training lernen:
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Klar auftreten – mit Stimme und Haltung:
Erleben Sie, wie Sie Ihre Stimme als Führungsinstrument einsetzen und mit Körpersprache gezielt Akzente setzen – für Auftritte, die Vertrauen schaffen und Aufmerksamkeit sichern. -
Komplexes anschaulich machen:
Sie lernen, wie Sie Inhalte mit Metaphern, bildhafter Sprache und Storytelling auf den Punkt bringen – verständlich, emotional und einprägsam. -
Inszenierung im Team:
Trainieren Sie Auftritte im Duo oder Team – mit klaren Rollen, Übergaben und Dramaturgie. So entsteht ein Gesamtauftritt, der überzeugt und begeistert.
Ihr Mehrwert:
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Mehr Präsenz und Wirkung im Kundendialog
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Sicherer Umgang mit Präsentationssituationen – auch unter Druck
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Stärkere emotionale Bindung durch bildhafte Sprache und Storys
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Ein souveräner Auftritt, der nachhaltig im Gedächtnis bleibt
Fazit:
Stimme, Sprache und Körpersprache sind keine Nebensache – sie sind Ihr Kapital im Lösungsvertrieb. Lernen Sie, dieses Potenzial bewusst zu nutzen. Für Auftritte, die nicht nur informieren – sondern bewegen.
Für wen ist dieses Vertriebstraining konzipiert?
Dieses Verkaufstraining ist konzipiert für Unternehmer, Führungskräfte, Vertriebler und Berater, die lernen wollen wie sie Vertriebspräsentationen zukünftig erfolgreich gestalten können.
Fragestellungen auf die Sie im Vertriebstraining für erfolgreiche Vertriebspräsentation Antworten erhalten:
Der optimale Auftritt:
- Welche 6 Regeln sind Grundlage für Ihre sichere Ausstrahlung?
- Welche Regeln gelten für Ihre Gespräche, Debatten, Diskussionen und Präsentationen?
- Wie gelingt Ihnen das Zusammenspiel mit Kolleginnen und Kollegen in der Präsentation?
Ihr wirkungsvolles Kommunikationsverhalten:
- Wie richten Sie sich optimal aus in Haltung und Blickrichtung?
- Wie sorgen Sie für nachhaltige Präsenz und Geistesgegenwart?
- Wie erweitern Sie spielerisch Ihren Wortschatz?
- Wie verbessern Sie die Wirkung Ihrer Körpersprache?
Der gezielte Einsatz Ihrer Körpersprache:
- Welche Signale senden Sie aus und was können Sie aus der Körpersprache der Anderen lernen?
- Welche Wirkungen haben Räume, Nähe und Distanz?
- Wie setzen Sie Ihre Stimme angemessen und mit Begeisterung ein?
Der erfolgreiche Auftritt vor Gruppen:
- Wie werden Sie im Aufbau Ihrer Präsentation sicher und finden immer die richtigen Worte?
- Wie bereiten Sie sich optimal vor?
- Wie bauen Sie eine ad hoc Präsentation auf?
Ihre Fragetechniken und der Umgang mit Widerständen:
- Wie setzen Sie Fragetechnik gezielt in Ihren Präsentationen ein?
- Wie begegnen Sie Widerständen souverän?
- Wie gehen Sie sicher und souverän mit Zwischenkommentaren um?
- Wie gehen Sie mit Angriff und Abwehr optimal um?
- Wie bleiben Sie schlagfertig und mit Humor sympathisch in Ihrem Auftritt?
Methoden im Verkaufstraining:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation, Übungen mit der Kamera.
Transfersicherung:
audiocoaching box® Übungsimpulse mit Aufgaben von Andreas Dolle, 2 audiocoaching books® Hörbücher zur Vertiefung der Seminarinhalte, Entwicklungstagebücher zur Reflektion des Gelernten, interne Dialogplattform beim ADM Institut mit Forum zum Austausch mit anderen Teilnehmern, Bildergalerie und Downloadbereich für alle Fotoprotokolle und Checklisten.
Wirkungskontrollen:
Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen.
Konzeption und Mastertrainer:
Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte
Dieses Seminar als Inhouse-Training:
Möchten Sie mehrere Mitarbeiter mit einem Vertriebstraining zum Thema Vertriebspräsentation schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Verkaufstraining. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit Neci Lange auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-120 oder per E-Mail unter nlange@adm-institut.de
