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Sichere Gesprächsführung im Lösungsvertrieb

In diesem Seminar lernen und üben Sie, mit Kunden Ziele und Visionen zu entwickeln. Sie lernen, wie Sie mit lösungsorientierter Gesprächsführung im Vertrieb zum Projektauftrag kommen.

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Sichere Gesprächsführung im Lösungsvertrieb

Ziele, Visionen und Wirkung entfalten – Gesprächsführung im Lösungsvertrieb

Lösungsvertrieb beginnt nicht mit dem Angebot – sondern mit einem gemeinsamen Zukunftsbild.
In diesem Workshop lernen Sie, wie Sie mit Kundinnen und Kunden gezielt Ziele und Visionen entwickeln – und wie Sie Gespräche so führen, dass Entscheidungen leichter fallen und Partnerschaft entsteht.

Was erwartet Sie in diesem Workshop?

Strategische Gesprächsführung trifft psychologische Tiefe
Sie lernen, wie Sie mit gezielten Fragen neue Denkprozesse anstoßen und Kund:innen zu einer klaren Entscheidung führen – fachlich fundiert und emotional überzeugend.
Systemisches Rüstzeug für anspruchsvolle Stakeholder-Gespräche
Sie entwickeln Techniken, um selbst in komplexen Gesprächskonstellationen souverän zu bleiben und tragfähige Lösungen zu entwickeln – auf Augenhöhe, mit Klarheit und Haltung.
Vom Erstkontakt zum Auftrag – mit Struktur und Wirkung
Sie erfahren, wie Sie Ihre Gespräche wirksam strukturieren, die richtigen Weichen im Prozess stellen und den Vertriebsprozess zielführend und kundenorientiert zum Abschluss bringen.

Wann ist dieses Seminar für Sie sinnvoll?

Wenn Sie Kundengespräche strategischer, wirkungsvoller und zielgerichteter führen möchten
Wenn Sie Entscheidungsprozesse nicht nur begleiten, sondern aktiv gestalten wollen
Wenn Sie auch bei unterschiedlichen Interessenlagen sicher und souverän kommunizieren möchten
Wenn Sie Ihre Gesprächsführung auf eine psychologisch fundierte, systemische Grundlage stellen möchten

„Die Strategien von Andreas Dolle sind außergewöhnlich und vor allem sehr hilfreich.
Oliver Chudy, Hamburg

Zu den öffentlichen Veranstaltungen

Für wen ist dieses Vertriebstraining konzipiert?

Dieses Vertriebstraining richtet sich an alle Mitarbeiter, die Lösungen verkaufen und sich professionell im Verkaufsgespräch positionieren wollen. (Unternehmer*innen, Projektmanager*innen, Vertriebler*innen, Pre Sales Consultant*innen, Consultant*innen, Vertriebsführungskräfte)

Jetzt als Individual-Workshop buchen

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Gespräche führen, die überzeugen.

Psychologie, Argumentation und Moderation im Lösungsvertrieb

Inhalte des Trainings – Ihre Fragen, unsere Antworten:

Gesprächspsychologie im Vertrieb – gezielt steuern, wirksam lenken

– Welche Gesprächsphasen sind erfolgskritisch – und was brauchen sie?
– Wie erzeugen Sie sofort Vertrauen und Kontakt?
– Wie verstehen Sie schnell das Denk- und Entscheidungsverhalten Ihrer Kunden?
– Wie steuern Sie Gesprächsverläufe mit gezielter Fragetechnik und Gesprächslenkung?
– Wie setzen Sie psychologische Anker – und führen Gespräche ohne Druck?
– Wie lassen Sie Ihre Kunden eigene Lösungen entwickeln – gesteuert durch Ihre Führung?
– Wie stärken Sie Zustimmung und bauen Widerstände ab?
– Wie erzeugen Sie Klarheit, Handlung – und führen zum Abschluss?

Argumentation mit Wirkung – kompetent, einfach, emotional

– Wie viel Fachwissen braucht ein Gespräch – und wann wird es zu viel?
– Wie passen Sie Ihre Sprache gezielt an unterschiedliche Zielgruppen an?
– Wie erklären Sie komplexe Produkte einfach – ohne an Tiefe zu verlieren?
– Wie nutzen Sie Metaphern, Vergleiche und Storys, um echte Wirkung zu erzielen?
– Wie erzeugen und steuern Sie Emotionen gezielt – im Sinne Ihrer Gesprächsziele?
– Wie entwickeln Sie funktionierende Analogien, die haften bleiben?

Lösungen inszenieren – Gruppen überzeugen, Wirkung entfalten

– Wie gestalten Sie Gruppenprozesse wirkungsvoll und dialogorientiert?
– Welche Dynamiken in Gruppen müssen Sie als Vertriebsprofi berücksichtigen?
– Welche Räume und Settings fördern Präsenz, Aufmerksamkeit und Wirkung?
– Wie nutzen Sie Körpersprache, um souverän und charismatisch aufzutreten?
– Wie bauen Sie gemeinsam mit Gruppen Visionen auf – und führen zum Abschluss?

relation target® & consellting® – Tools für strukturierte Vertriebsplanung

Sie erhalten eine Einführung in das relation target® und weitere Bausteine der consellting® Masterausbildung (Modul C1):
– Wie planen Sie Ihre nächsten Schritte im Verkaufsprozess klar und transparent?
– Wie stimmen Sie sich im Team so ab, dass jeder weiß, wo Sie im Prozess stehen – und was den größten Hebel hat?

Methoden

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Moderation, Präsentation, Einzel- und Gruppenfeedback, Supervision

Transfersicherung

Persönliches Entwicklungstagebuch© zur individuellen Reflexion und Selbststeuerung
Exklusiver Zugang zum ADM Online Bereich mit vertiefenden Inhalten, Übungen und digitalen Tools
Praxisnahe Vorlagen, Tools und Arbeitsmaterialien für die Anwendung im Vertriebsalltag
Optional: Teilnahme am Champions Loop – dem nachhaltigen Entwicklungsprogramm für Lösungsvertrieb
inkl. Zugang zu regelmäßigen Coachingtreffen
→ Weitere Infos & Buchung im Shop

Wirkungskontrolle

Umsetzungsabfragen direkt nach dem Seminar
Follow-up nach 12 Wochen zur Transferverankerung

Konzeption und Mastertrainer

Andreas Dolle – Businesscoach und Experte für Lösungsvertrieb

Dieses Verkaufstraining als Inhouse-Seminar für Ihr Team

Sie möchten mehrere Mitarbeitende im Bereich Gesprächsführung im Lösungsvertrieb qualifizieren?
Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für ein firmeninternes Training – abgestimmt auf Ihre Branche und Zielkunden.

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📞 +49 5251 28897-120
📧 veranstaltungen@adm-institut.de

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