Fair handeln und mit Wirkung argumentieren im Lösungsvertrieb
Verhandeln mit Wirkung – souverän, fair und strategisch stark
Ein durchdachter, gelebter Vertriebsprozess macht Sie zu einem echten Partner auf Augenhöhe – für Kunden und ihre Stakeholder. Doch selbst bei exzellent vorbereiteten Projekten lassen sich anspruchsvolle Verhandlungssituationen nicht immer vermeiden: Preisnachlässe, Zusatzleistungen, spontane Anpassungen – oft fernab Ihrer ursprünglichen Kalkulation oder Vereinbarung.
Genau hier setzt dieser Workshop an.
Sie entwickeln Klarheit, Haltung und Flexibilität – für Verhandlungen, die Wirkung zeigen statt nur Konzessionen zu verteilen.
Was Sie im Workshop erwartet:
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Strategisch verhandeln statt taktisch reagieren:
Lernen Sie, wie Sie bereits im frühen Prozessverlauf gemeinsam mit dem Kunden die Wirkung Ihrer Lösung herausarbeiten – und so die Verhandlung auf ein neues Niveau heben. -
Zielorientierte Vorbereitung auf echte Verhandlungsmomente:
Mit klaren Zielen, tragfähigen Argumenten und einem strukturierten Vorgehen gewinnen Sie Sicherheit – in klassischen Verkaufsverhandlungen ebenso wie in internen Abstimmungen mit Buying Center, Einkauf oder Projektleitung. -
Kommunikationsstile, die Vertrauen schaffen:
Entdecken Sie unterschiedliche Verhandlungsstile und Kommunikationsmuster. Finden Sie heraus, welche Haltung und Sprache zu Ihnen passt – und wie Sie auch unter Druck glaubwürdig, wertschätzend und durchsetzungsfähig bleiben. -
Selbstreflexion & Verhaltenstypen:
Sie analysieren Ihr eigenes Verhandlungsverhalten und lernen, wie Sie dieses flexibel an unterschiedliche Gesprächspartner anpassen – vom kooperativen Entscheider bis zur fordernden Einkäuferin. -
Wirkung entfalten – als lösungsorientierter Verhandler:
Sie verstehen, wie Ihre Kommunikation den Verlauf der Verhandlung beeinflusst – und wie Sie gezielt Vertrauen, Respekt und Handlungsfähigkeit aufbauen.
Ihr Nutzen auf den Punkt gebracht:
Nach dem Workshop treten Sie verhandlungssicher auf, führen Gespräche mit Struktur und Haltung – und werden als fairer, ernstzunehmender und verlässlicher Partner wahrgenommen. Nicht als Bittsteller, sondern als strategischer Möglichmacher.
Wen treffen Sie auf diesem Seminar?
Das Verhandlungsführung Seminar ist für alle Mitarbeitenden im Unternehmen die Verhandlungen führen und argumentieren. Sie treffen hier Unternehmer*innen, Führungskräfte, Vertriebsmitarbeiter*innen, Berater*innen.
Hier direkt einen Termin mit Andreas Dolle vereinbaren
Verhandlungsführung Workshop – Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?
Mit Wirkung argumentieren
- Worin unterscheidet sich die Verhandlung von sonstigen Gesprächssituationen?
- Wie definieren Sie Ziele für Ihre Verhandlung?
- Wie erarbeiten Sie mit Kunden, in einem frühen Stadium, die Wirkungen der Investition?
- Wie argumentieren Sie, dass der Kunde Sie für diese Leitung auch bezahlt?
- Wen sollten Sie in diese Gespräche mit einbeziehen?
Souverän verhandeln
- Wie gehen Sie mit vorhersehbaren Einschränkungen in Verhandlungen um?
- Wie gehen Sie mit der Angst vor dem Unbekannten um?
- Welche Gesprächstechniken sollten Sie beherrschen?
- Wie bleiben Sie in der Verhandlung Ziel- und Lösungsorientiert?
- Wie adressieren Sie in Verhandlungen die Beziehungs-, wie die Sachebene?
- Wie bereiten Sie sich optimal auf Verhandlungen vor?
- Wie steuern Sie Ihre Verhandlung durch Fragen?
Varianten der Verhandlung
- Welche Chancen und welche Risiken sind mit unterschiedlichen Stilen verbunden?
- Wo liegen die Unterschiede zwischen einem Kompromiss und der Kooperation?
- Was bedeutet Win-Win in der Verhandlung wirklich, wenn Sie mit Wirkung argumentieren?
- Wie bleiben Sie in der Form weich und in der Sache hart?
- Wann funktioniert Kooperation nicht mehr?
- Wie gehen Sie mit unfairen Gesprächstaktiken um?
Weitere wichtige Informationen zum Seminar für Verhandlungsführung
Methoden:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Videofeedback.
Transfersicherung:
Umfangreiche Arbeitsunterlagen, Entwicklungstagebuch, Zugang zur ADM Online Akademie mit Arbeitsmaterial, Vorlagen und weiteren Übungen, Bildergalerie und Downloadbereich.
Wirkungskontrollen:
Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.
Konzeption und Mastertrainer:
Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte.
Verhandlungsführung Seminar als Inhouse-Training:
Möchten Sie oder Ihre Mitarbeiter an einem Verhandlungsführung Seminar teilnehmen, sodass sie diese Verhandlungstechniken nutzen können? Wir erarbeiten mit Ihnen in Seminaren gerne Strategien zur Umsetzung, die auf Ihr Unternehmen zugeschnitten sind und zum gewünschten, personalisierten Ergebnis führen. Nehmen Sie zur Absprache eines Termins Kontakt mit uns auf.
Andreas und Ulrike Dolle
Es braucht Haltung, Klarheit und echte Verbindung. Dafür[...] >> hier direkt Termin buchen
