Online Live Coaching LÖSUNGSVERTRIEB 3 - Verkaufsgespräche führen
So führen Sie relevant und erfolgreich Ihre Verkaufsgespräche im Lösungsvertrieb
3 Module à 2 Stunden plus Online Akademie
Veranstaltungsort:
Online Live Coaching im Online-Infoveranstaltungsraum von ADM
Wer nimmt an diesem Modul teil?
Vertriebsmitarbeiter*innen, Führungskräfte mit Vertriebsauftrag, Berater*innen
Worum geht es in diesem Workshop?
In diesem Online Live Coaching Modul „VERTRIEB 3 – Verkaufsgespräche führen“ lernen und üben Sie das psychologische, systemische und strategische Rüstzeug für die Gesprächs- und Frageführung im Gespräch. Sie erarbeiten Werkzeuge mit denen Sie jedem Teilnehmenden im Gespräch souverän und sicher begegnen und Íhren Vertriebsprozess in angemessener Zeit zum Auftrag führen.
Für wen ist dieses Seminar konzipiert?
Dieses Seminar richtet sich an alle Mitarbeitenden, die Lösungen verkaufen. (Vertriebler*innen, Pre Sales Consultants, Consultants, Vertriebsführungskräfte)
Die Online Live Coaching Module
Online Live Coaching 1 (2 Stunden) – Psychologie des Vertriebs von Lösungen
- Welche Phasen im Gespräch müssen Sie beachten?
- Welche Schlüsselfaktoren beschreiben die Anforderungen an Ihr Handeln?
- Wie bekommen Sie sofort einen guten Kontakt zu Ihren Gesprächspartnern?
- Wie verstehen Sie schnell die Denkmuster Ihrer Kunden?
- Wie bestimmen Sie durch Gesprächslenkung Ihren Erfolg?
- Wie setzen Sie gekonnt einen Anker für Ihre Gesprächsziele und leiten den Kunden souverän und erfolgreich?
- Wie stärken Sie die Zustimmung zu Ihrem Anliegen?
Online Live Coaching 2 (2 Stunden) – Argumentation wirkungsvoll entwickeln
- Wie viel Kompetenz braucht ein Gespräch und wie viel ruiniert es?
- Wie gehen Sie als Fachmann mit Ihren Kompetenzen um?
- Welche Zielgruppe braucht welche Ansprache?
- Welche Muster im Kopf des Kunden bestimmen Ihr Handeln?
- Welche Wirkungen erzeugen Metaphern, Vergleiche, Analogien und Storys im Gespräch?
- Wie erklären Sie technische Highlights verständlich und professionell?
Online Live Coaching 3 (2 Stunden) – Lösungen inszenieren und interaktiv Verkaufsgespräche moderieren
- Welche Regeln über die Dynamik von Gruppen müssen Sie beachten?
- Wie können Sie Gruppengespräche wirkungsvoll inszenieren und moderieren?
- Welche Gesprächsformen öffnen Ihnen den Zugang zu Gruppen?
- Wie lösen Sie Entscheidungen aus?
- Wie kommen Sie sicher zum Verkaufsabschluss?
Welche Methoden werden in den Veranstaltungen eingesetzt?
Die Online Live Coachings finden auf der interaktiven Dialog-Plattform von ADM statt. Sie erhalten in kurzen Inputphasen Ihre persönlichen Strategie- und Handlungstechniken für Ihren Geschäftserfolg. Jede Phase wird mit einer Live Übung und anschließender kurzer Diskussion abgeschlossen.
Wie wird der Transfer der Workshops sichergestellt?
Für jedes Ausbildungsmodul gibt es ein Online Lernelement mit Arbeitsmaterialien und Checklisten. Die Materialien werden nach jedem Modul für Sie persönlich freigeschaltet. Dort integrierte Übungen unterstützen Ihren nachhaltigen Lerntransfer und ermöglichen außerdem das Sammeln von Punkten für Ihre exklusive Teilnahme am PRAXISTAG Live Coaching.
Sie erhalten im Anschluss an die drei Module sechs Wochen lang audiocoaching box® Impulse, die Ihre Aufmerksamkeit immer wieder neu auf die gelernten Strategien lenken und Sie bei der konsequenten Umsetzung in Ihr Tagesgeschäft unterstützen.
Weitere Transfersicherungsinstrumente von ADM:
Arbeitsunterlagen, Checklisten, Entwicklungstagebuch, Online-Infoveranstaltung, exklusiver Bereich in der Online Akademie, audiocoaching box® Impulse, Hörbuch, Onlinebefragung, Umsetzungskontrolle, Wissenstest zur Zertifizierung.
Lösungsvertrieb
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