Erfolgreiche Neukundenansprache im Lösungsvertrieb
Neukunden gewinnen – mit System, Relevanz und Resonanz
Neue Kunden zu gewinnen ist keine Glückssache – sondern das Ergebnis einer klaren Strategie und passgenauen Ansprache.
Gerade im Lösungsvertrieb gilt: Je komplexer das Angebot, desto gezielter muss der Erstkontakt gestaltet sein. Erfolgreiche Akquise beginnt lange vor dem ersten Gespräch – mit der richtigen Vorbereitung, dem Zugang zu relevanten Stakeholdern und einer Sprache, die auf Resonanz trifft.
Dieser Workshop liefert Ihnen:
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Methoden für einen wirksamen Einstieg in komplexe Akquiseprozesse
– von der ersten Kontaktaufnahme über Social Media und Telefon bis hin zur Einladung zum echten Gespräch. -
Tools für die strukturierte Stakeholder-Erfassung
– damit Sie nicht nur den richtigen Ansprechpartner, sondern auch die richtigen Interessen frühzeitig am Tisch haben. -
Klarheit in der Gesprächsführung – vom Erstkontakt bis zum Vertrauensaufbau
– und damit eine hohe Wandlungsfähigkeit in der Rolle: vom Informierenden zum Gesprächspartner auf Augenhöhe.
Wann ist dieses Seminar für Sie sinnvoll?
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Wenn Sie neue Märkte oder Zielgruppen erschließen wollen.
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Wenn Ihre Leistungen erklärungsbedürftig oder beratungsintensiv sind.
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Wenn Sie sich fragen, wie Sie mit wenigen, aber gezielten Kontakten mehr Wirkung entfalten.
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Wenn Sie spüren, dass klassische Kaltakquise nicht mehr zeitgemäß, aber digitale Sichtbarkeit allein nicht ausreichend ist.
Ihr Ergebnis:
Sie entwickeln einen modernen Akquiseprozess, der aus Unbekannten Neugierige macht – aus Neugierigen Gesprächspartner, aus Gesprächspartnern Interessenten und aus Kunden überzeugte Fans. Und das mit einem klaren Fahrplan und konkreten Tools, die Sie sofort in Ihrem Alltag anwenden können.
Neukundenansprache im Lösungsvertrieb - Für wen ist dieses Seminar konzipiert?
Das Seminar ist ideal für jeden, der sich im Unternehmen mit der Neukundenakquise befasst. Die zentralen Themen sind dabei die Kontaktaufnahme und die erste Positionierung im Neukundenumfeld.
Hier direkt einen Termin mit Andreas Dolle vereinbaren
Neukunden gewinnen mit Wirkung.
Professionelle Gesprächsführung und strategische Ansprache im Lösungsvertrieb
Inhalte des Seminars – Ihre Fragen, unsere Antworten:
Verstehen, wie Ihr Kunde denkt
– Was denkt Ihr Kunde wirklich über Ihre Akquise?
– Wem begegnen Sie im Akquiseprozess – und wie unterscheiden sich deren Interessen?
– Wie klären Sie Macht, Einfluss und Entscheidungsstruktur?
Vorgehen systematisieren – Gespräche wirksam gestalten
– Wie strukturieren Sie Ihre Akquise professionell?
– Welche Fragen klären Sie im Vorfeld, welche im Gespräch?
– Wie bereiten Sie jedes Gespräch optimal vor – und werten es danach zielgerichtet aus?
An die Entscheider ran – Brücken bauen, Türen öffnen
– Wie erreichen Sie Geschäftsleitung oder Vorstand effektiv und respektvoll?
– Wie nutzen Sie Empfehlungen und Netzwerke Ihrer Bestandskunden gezielt?
– Wie erzeugen Sie Sogwirkung und Interesse am ersten Kontaktpunkt?
Wirkung entfalten – Haltung zeigen, Abschluss vorbereiten
– Wie treten Sie im Gespräch auf: klar, sympathisch, entschlossen?
– Wie überwinden Sie Einwände und Widerstände elegant?
– Wie nutzen Sie Gesprächsphasen optimal – von der Argumentation bis zur Entscheidungsauslösung?
Terminquote steigern – mit erprobten Werkzeugen
– Welche Formulierungen verdoppeln Ihre Terminquote?
– Wie vermeiden Sie Argumentationsfallen – und setzen stattdessen klare Impulse?
– Wie positionieren Sie sich selbstbewusst, ohne zu überladen?
Impuls: Die SMARD-Methode im Akquiseprozess
Sie erhalten Einblick in die von Andreas Dolle entwickelte SMARD-Methode – ein strukturierter Gesprächsansatz aus dem consellting®-Ansatz, der besonders im B2B-Technologievertrieb überzeugend wirkt. Er hilft, Anliegen schnell zu klären, relevante Geschäftsmöglichkeiten zu erkennen und nächste Schritte messbar zu gestalten – mit wenig Aufwand, aber hoher Wirkung.
„Mit der SMARD Methode, einem Baustein der consellting Strategien, lehrt Andreas Dolle eine Vorgehensweise, die Kundenanliegen mit wenig Aufwand, transparent und messbar macht. Technisch versierten Menschen eröffnet sie einen leichten Zugang zu neuen Geschäftsmöglichkeiten. Damit steigt die Chance, vertrieblich erfolgreich zu sein. Danke für einen tollen Workshop!“
— Ralf Cordes, Geschäftsführer, connect IT-solutions GmbH
„Wir haben durch das Training und die Ansprachemethoden des Messeworkshops mit Andreas Dolle die Anzahl unserer relevanten Leads im Vergleich zum Vorjahr verdoppelt. Der hohe Praxisanteil und die vielen tollen Übungen haben maßgeblich zum Erfolg beigetragen.“
— Dirk Hölscher, CGM Group, Koblenz
Methoden
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Moderation, Einzel- und Gruppenfeedback
Transfersicherung
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Arbeitsunterlagen und Entwicklungstagebuch
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Zugang zur ADM Online Akademie mit ergänzendem Material und digitalen Arbeitsprotokollen
Wirkungskontrolle
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Umsetzungskontrolle direkt nach dem Seminar
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Follow-up-Abfrage nach 12 Wochen zur nachhaltigen Transfersicherung
Konzeption und Mastertrainer
Andreas Dolle – Businesscoach und Vertriebsexperte
Dieses Seminar als Inhouse-Training für Ihr Team
Sie möchten mehrere Mitarbeitende zum Thema Neukundengewinnung im Lösungsvertrieb qualifizieren? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für ein internes Seminar – individuell abgestimmt auf Ihre Branche, Zielgruppe und Positionierungsstrategie.
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Andreas und Ulrike Dolle
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