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consellting Experten Camp - Sparring für Profis im Lösungsvertrieb

Auf dem consellting Experten Camp reflektieren Sie Ihre aktuellen Strategien. Sie befassen sich mit Ihrem Vorgehen und den Strategien, mit denen Sie Kunden in Ihren Vertriebskontexten seriös und gezielt zu Entscheidungen und Lösungen führen. Sie analysieren Ihre Prozesse ebenso, wie die Arbeit mit Teams im Innen- wie im Außendienst. Sie hinterfragen die Abstimmung mit Pre-Sales Kolleg*innen ebenso, wie die Abstimmungen mit den Beraterteams, die Ihren Prozess unterstützen.

Andreas Dolle hat als erfahrener Berater und Veränderungscoach, die consellting® Methoden für Menschen angelegt, die große (Transformations-)Projekte, Services und Dienstleistungen vermarkten. Er lehrt ein Rollenbild, das von Seriosität getragen ist. Im consellting geht um einen systematischen und werthaltigen Prozess, Kunden- und Stakeholder zu Entscheidungen zu führen und für diesen Prozess auch angemessen honoriert zu werden.

Mit Ihrer Teilnahme an diesem consellting® Experten Camp reflektieren Sie Ihr Vorgehen auf „Unternehmerniveau“. Sie gehen im Rahmen Ihrer Verantwortung für die Erreichung von Absatzzielen und Zahlen, mit Gleichgesinnten in einen professionellen Austausch und genießen diesen in einem „geschützen“ Rahmen. Dieses Camp führt Menschen zusammen, die den Anspruch an sich selbst haben, sich auf einem hohen Niveau auszutauschen und ebenso Wert auf die eigene persönliche Entwicklung legen. Eine Entwicklung, die Sie für Ihre Kunden noch attraktiver macht und für Ihr Unternehmen noch erfolgreicher.

Wir lehren und üben seriöse Handlungsformate, die Sie in Ihrer Rolle stärken und einen großen Nutzen für die Menschen schaffen, mit denen Sie zusammenarbeiten. Das consellting Experten Camp findet seit über 13 Jahren auf Mallorca jeweils im Frühjahr und im Herbst statt.

consellting® Experten Camp – Lösungen vermarkten

Unsere Themen der 4 Tage:

Strategie und Planung 

• Zugänge im Neu und Bestandskundenumfeld
• Positionsanalyse im Unternehmen – Wir und der Wettbewerb
• Geschickt die Stakeholder-Landschaft verbreitern und einbinden
• Systemische Schritte-Analyse und Strategiereflektion
• Entscheidungsformate identifizieren und nutzen
• Strategiegespräche und Abstimmungsformate, die Tempo bringen
• Strategische, taktische, operative Entscheidungen sicher treffen
• Kunden sicher in strategische, taktische und operative Überlegungen einbeziehen

Stakeholdertüren schneller öffnen

• Bewährte Pitch-Strategien für große Türen
• Relevante Frageformate für relevante Einstiege
• Groß denken – groß handeln
• Wege zur Geschäftsleitungs- und Vorstandsebene
• Status und die Macht der Wirkung während des Türenöffnens

Positionierung und exzellente Gesprächsführung

• Eröffnungen und Ziele für Ihre Gespräche
• Neue, relevante Leads im Neukundenumfeld entwickeln
• Neue, relevante Leads im Bestandskundenumfeld entwickeln
• Führung und Steuerung im Erstgespräch
• Führung und Steuerung im Bestandskundengespräch
• Status und Macht der Wirkung im Einzel- und Gruppengesprächen
• Status und Macht der Wirkung in wichtigen, entscheidungsrelevanten Präsentationen
• Formelle und informelle Rahmen Ihres Vorgehens
• Honorare für Ihre Arbeit – ja, nein, vielleicht

Macht der Sprache und Sprachkosmetik

• Metaphern, Vergleiche, Analogien – Kraftvolle Gespräche neu entdecken
• Emotionale und rationale Fragesysteme
• Stimmungen und Gefühle erzeugen und lenken
• Denkmuster von Kunden erkennen und sicher nutzen
• Komplexität für Kunden sichtbar machen
• Starke Rhetorik in der Argumentation – Analogien, Storys und Fragen überzeugend verbinden
• Kunden zu Ideen und Visionen führen
• Überzeugende Workshops-Settings moderieren

Gekonnt im Workshop 

• Drei starke und sofort umsetzbare Workshop Formate für den Vertrieb
• 7 starke Kreativformate zu Kundensensibilisierung
• Analoge, digitale und hybride Workshop Settings

Wahrnehmung und Wirkung

• Persönlichkeiten, Handlungsmuster und Wirkung
• Selbst- und Fremdwahrnehmung im Vertriebsprozess
• Eigene Vorgehensmuster mit Entscheidungsmustern des Kunden abgleichen
• Flexible im Umgang mit Unterschiedlichen Typen
• Souverän im Konflikt

Transfer und Nachhaltigkeit

CAMP – Transfertagebuch 

Das CAMP Transfertagebuch dient der Dokumentation wichtiger Erkenntnisse und neuer, erlernter Strategien. Sie beurteilen nach jedem Lern- und Trainingsschritt in den Modulen die Bedeutung der Strategien, ihre momentanen Fähigkeiten und konkreter ToDos.

Online Transfermeetings

Die Webmodule dienen dem Transfer der im consellting professionell Experten Camp erlernten Themen. Inhalte werden aufgefrischt. Sie erhalten zum Webinar konkrete Aufgaben, die zum jeweiligen Thema vorbereitet werden. Wir treffen uns nach dem Workshop zu drei Online-Transfermeetings, mit einer Dauer von je einer Stunde.

ADM Online Akademie

Bis 12 Monaten nach der Veranstaltung erhalten Sie Zugang zur ADM Online Akademie mit zahlreichen Materialien, Checklisten und kleinen Übungsaufgaben zum Camp.

audiocoaching box® zum consellting Experten Camp

Mit der audiocoaching box® werden Sie nach Abschluss der Veranstaltung in regelmäßigen Intervallen „per automatischer Unterweisung“ an die Lernthemen erinnert. Sie wählen sich audiocoaching box® Bereich ein und hören eine kurze Unterweisung zu einem Thema aus dem Seminar.

Teilnehmende

Unternehmer*innen, Führungsmitarbeiter*innen, Vertriebler*innen, Projektleiter*innen, Produktowner*innen
Sie sollten mindestens 10 Jahre Berufserfahrung haben und Erfahrung im Umgang mit der Vermarktung von Lösungen und Projekten.

Ihr Referent beim consellting® Experten Camp:

Andreas Dolle | ADM Cheftrainer, Lizenzgeber consellting®, Experte für Lösungsvertrieb und Transformationsmanagement

Andreas Dolle ist Geschäftsführer und Gesellschafter von ADM® und verantwortet dort die Ausbildungs- und Beratungsprojekte für Berater, Vertriebler und Führungskräfte i-m Technologie und IT-Markt.
Er ist Mitgründer von commumo® – the digital vision company, die sich auf das Thema Veränderungsmanagement zu den Kontexten und Aufgaben der agilen und digitalen Transformation konzentriert.
Seit über 25 Jahren begleitet er Unternehmen und Institutionen und unterstützt sie als Impulsgeber und Sparringspartner. In seinen Ausbildungen geht es darum, wie Organisationen es schaffen, in komplexen und neuen Situationen, Richtung und Entscheidungshilfen zu geben.

Er lehrt, wie man in Veränderungsprojekten neben der fachlichen Umsetzung neuer Themen, auch die beteiligten Menschen mitnimmt. 2017 wurde er vom Berufsverband für Beratung, Training und Coaching (BDVT) zum Leiter der Fachgruppe Digitale Transformation berufen. Hier arbeitet er mit einem Expertenteam an neuen Anforderungen und Kompetenzen in der Beratung, im Training und im Coaching zum Management von Veränderungen in Unternehmen.

Teilnehmerstatements Mallorca:

Seminarstandort – Zimmerkontingente sind reserviert

Mitten auf der Insel Mallorca liegt ein kleines Idyll: Wo das Auge hinschaut, blühende Sträucher, Palmen, Kakteen, Feigen- und Mandelbäume und irgendwo dazwischen ein Teich. Versteckt zwischen urigem Garten, Obstplantage und Getreidefeldern steht ein über 500 Jahre alter Gutshof, der mit viel Liebe und Gefühl für die Tradition des Anwesens in eine Oase der Ruhe und einen „Ort der schönen Künste“ verwandelt wurde: die Finca Son Bauló. Am Ortsrand der 800-Seelen-Gemeinde Lloret de Vistalegre.

Seit über 10 Jahren führen wir hier öffentliche und unternehmensinterne Seminare durch. In einem Ambiente, das ganz anders ist als jedes klassische Seminarhotel. Hier sind wir unter uns. Hier können Sie das Tagesgeschäft abschalten und sich den Themen ganz und gar widmen.

Diese Veranstaltung als Inhouse-Training:

Möchten Sie mehrere Mitarbeitende zum gleichen Thema schulen? Wir entwickeln mit Ihnen gerne Ideen, welche Umsetzungsform für Ihr Unternehmen sinnvoll sein könnte und zum gewünschten Ergebnis führt. Nehmen Sie zur Absprache eines Termins gerne Kontakt mit uns auf.

Weitere Teilnehmerstatements: