Agile Kompetenzen, Denken und Handeln im Lösungsvertrieb - Abendworkshop
Chancen agiler Tools wie Design Thinking, SCRUM, KANBAN in (Lösungs-) Vertriebsprozessen.
Abendworkshop – 16:00 – 20:00 Uhr mit Andreas Dolle
Die Vermarktung von Lösungen in Zeiten der digitalen Transformation setzt Kompetenzen des Vertriebes, der Berater und Presales Mitarbeitenden voraus, die weit über den bislang gelernten Fähigkeiten für den Vertrieb klassischer Lösungen liegen
Wann ist dieses Seminar für Sie sinnvoll?
Die Welt verändert sich. Die digitale Transformation wirft Fragen auf. Viele Unternehmer und Unternehmerinnen stehen vor der Herausforderung Weichen für das eigene Unternehmen stellen zu müssen. Mit diesen Weichen gehen Entscheidungen einher. Diese Entscheidungen resultieren in der Regel aus sorgfältigen vorbereiteten Überlegungen. Gedankenwelten an denen Sie als verantwortliche für den Vertrieb von Lösungen mit eingebunden seien sollten.
Der Vermarkter von Lösungen ist die Schnittstellen zwischen Kundenziele und den Chancen ihres Angebotes. Diese Rolle fordert Repertoire an vertrieblichen und beratenden Fähigkeiten. Agile Tools spielen in dieser Zeit eine entscheidende Rolle. Sie beschleunigen den Vertriebsprozess massiv. Sie ermöglichen den Kunden im Vertriebsprozess ein schnelles und klares Bild von Zielen, Visionen und Handlungsfeldern für die Unternehmensziele und im Rahmen ihres Angebotes zu erhalten.
Als Anbieter von Lösungen ist es heutzutage entscheidend für die verlässliche Auftragsgewinnung, ein Fundament an agilen Fähigkeiten in den Vertriebsprozess mit einzubringen.
In diesem Abend Workshop zeigt Andreas Dolle Ihnen welche Tools aus der agilen Welt für sie und Ihre Vertriebsaktivitäten nutzbringend eingesetzt werden können.
Für wen ist dieses Seminar konzipiert?
Unternehmer und Unternehmerinnen, Führungskräfte, interessierte Vertriebler und Beratende,
Auf welche Fragen erhalten Sie antworten?
Wie gestalten Lösungsanbieter ihre Vertriebsprozesse?
Welche Fallstricke in den Vertriebsprozessen gibt es?
Welche Erwartungen haben Kunden an den Anbieter von Lösungen?
Was bedeutet Agilität und deren Umsetzung im Vertrieb?
Wie setzen Sie DesignThinking, SCRUM, KANBAN und Co. richtig ein?
Welche Methoden erzeugen welche Ergebnisse und welche Effekte auf Ihr Vertriebsvorhaben?
Welches Spannungsfeld liegt in der Verbindung von Beratung und Vertrieb?
Wie entwickeln Sie Fähigkeiten und Kompetenzen?
Welche Risiken entstehen, wenn Sie dieses Repertoire nicht einsetzen?
Sie erhalten an diesem Abend einen perfekten Überblick mit zahlreichen Impulsen aus der Praxis für die Praxis. Andreas Dolle zählt in Deutschland zu den ausgewiesenen Experten für den Vertrieb von Lösungen. Mit der consellting® Master Zertifizierung wird von vielen Kunden als die Nr. 1 der wenigen Ausbildungsinstitute, die so fokussiert Beratung und Vertrieb miteinander verweben. Für Andreas Dolle ist diese Verknüpfung nicht weg zu denken. „Wer hier nicht an seinen Fähigkeiten arbeitet, handelt für die Zukunft fahrlässig.“ so Andreas Dolle
Melden Sie sich direkt an reflektieren Sie ihre eigenes Umfeld durch die Impulse des Abends und den Austausch mit gleichgesinnten.
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