CRN-TV-Interview mit drei illustren Gästen

Das Gläserne Studio von CRN TV hat sich auf der CeBIT längst zu einer vielgefragten Drehscheibe entwickelt. Die Gläserne Redaktion der CRN ist die Schaltzentrale des Premium-Medienpartners des CeBIT Planet Reseller. Hier trifft sich das Who-is-Who des ITK-Fachhandels.

Am 19. März gibt es dort ein spannendes Live-Interview. Drei Experten sprechen über die zunehmende Forderung der Kunden zur Abkehr vom Fachchinesischen. Mehr Klarheit zu Lösungsszenarien ist gefragt.

Antworten geben der Vertriebsexperte und Cheftrainer Andreas Dolle vom ADM-Institut, Markus Kehrer, Partner & Channel Marketing Manager, Enterprise Group Marketing, Hewlett-Packard (HP), sowie Holger Brand, Vertriebsleiter von PDV-Systeme.

Wenn der Kunde nur Bahnhof versteht, hat der Vertriebler ein Problem. Angesichts weiter wachsender Komplexität von Lösungen wird die Forderung nach Vereinfachung und klaren Kommunikationskonzepten im Vertrieb von Lösungen lauter. HP hat dies erkannt und gemeinsam mit einem Vertriebsprofi, Managern und Kunden ein Konzept entwickelt, das Vertriebspartnern zu mehr Geschäftschancen verhelfen soll.

Die drei Interviewgäste berichten von ihren Erfahrungen mit dem Trainingsprogramm und darüber, welche Chancen sich daraus für die Partner und deren Kunden ergeben.