Das relation target® – Methoden Lizenzierung

Das relation target® ist ein einzigartiges Methodenformat, das den Vertrieb, seine Prozesse und Beteiligte aus ganz neuen Perspektiven betrachtet.

Die Motive für Investitionsentscheidungen sind vielfältig. Deshalb müssen Berater und Vertriebler lernen, die Kontexte, in denen ihre Kunden agieren, ganzheitlich zu erfassen. Lernen Sie in dieser Lizenzierung den aktiven und erfolgreichen Umgang mit dem relation target®. Diese Lizenzierung schafft ein kompetentes Anwendungsfundament für Unternehmer, Fürhungskräfte, Trainer und Berater.

Was Kunden müssen dort abgeholt werden, wo Sie stehen. In beratungsintensiven Kontexten ist dies manchmal komplex. Im Rahmen einer Entscheidungsfindung blickt ein IT-Leiter durch eine ganz andere Brille als der Geschäftsführer oder ein externer Berater. Der direkte Anwender im Unternehmen verfolgt möglicherweise nochmal ein anderes Interesse. Somit haben wir es auf Kundenseite mit einem wahren Beziehungs-Geflecht aus unterschiedlichen Macht- und Einfluss-Sphären zu tun. Dies gilt es, für den Berater und Vertriebler sichtbar zu machen, um den Verkaufsprozess wirksam und zielgerichtet für sich zu entscheiden – und hier liefert das relation target® ein gutes Fundament.

Diese Ausbildung führt Sie in Anwendung dieser Methode und ermöglicht die kompetente Umsetzung im Rahmen Ihres Tagesgeschäftes. Ob als Unternehmer, Vertriebsleiter, Vertriebsmitarbeiter oder Trainer und Berater, mit Ihrer Teilnahme an diesem Seminar erhöhen Sie den Reifegrad im Umgang mit komplexen Vertriebsthemen im Tagesgeschäft.

Für wen ist diese Lizenzierung gedacht?

Teilnehmerkreis sind Unternehmer, Vertriebsleiter und Führungskräfte. Trainer, Berater und Coaches die dieses System im Rahmen ihrer Begleitung einsetzen wollen.

Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?

Was ist der Hintergrund und die Zielsetzung des relation targets?

Welche Hintergründe aus der Systemtheroie musst Du wissen und wie überträgst Du dies auf Deine Vertriebs oder Projektaufgaben?

Wie arbeitest Du mit dem relation target im Vertriebskontext?

Wie arbeitest Du mit dem relation target im Projektmanagement?

Welche Betrachtungsebenen gibt es im relation target?

Welche Fragestellungen helfen die zu einem schnellen Erkenntnisgewinn?

Wie nimmst Du unterschiedliche Perspektiven ein und deckst verborgene Informationen auf?

Welche Formen der Visualisierung kannst Du nutzen?

Wie bindest Du Typologie in das relation target ein?

Welche Anwendungen werden wir üben?

• Anwendung: In der Markt, Stakeholder,Vorgehens- und Risikoplanung
• Anwendung: Im Team- oder Vertriebsmeeting
• Anwendung: Situationsbetrachtung im Projektmeeting
• Anwendung: Übergabegespräche an Kollegen
• Anwendung: Im Vertriebs- und Entwicklungscoaching
• Anwendung: In der Vertriebsberatung und Planung
• Anwendung: In der Standortanalyse

Wie unterstützen wir Dich bei der Umsetzung?

Wir führen 3 Umsetzungsmeetings im Abstand von jeweils 4 Wochen mit Dir und den anderen Teilnehmern durch. Basis dieser Umsetzungsmeetings sind konkrete Aufgaben die Du von uns gestellt bekommst. In unserer ADM Online Akademie findest Du zu verschiedenen Aufgabenstelltungen noch Lernvideos zum nacharbeiten.

Mit welchen Methoden arbeiten wir im Workshop?

Lehrgespräch, Fallbeispiele, aufarbeiten eigener Fälle, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation

Wer leitet den Workshop:

Mastertrainer: Andreas Dolle, Ulrike Dolle sowie erfahrene Experten aus dem ADM Team.

Wie kannst Du Dich weiter bilden in deinem Beratungsauftrag?

Für Berater bieten wir eine systemisch, lösungsorientierte Organisationsberater Ausbildung an mit dem Namen SYLOB® Beratung veredeln!
Du findest >> hier weitere Informationen

Für Deine Expertise im Lösungsvertrieb kannst Du die consellting Ausbildung zum certified consellting professionel durchführen.
Du findest >> hier weitere Informationen

Wie kannst Du diesen Workshop Unternehmensintern durchführen?

Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir sprechen mit Ihnen gerne über den Weg zu einer firmeninternen Ausbildung. Nehmen Sie dafür gerne Kontakt mit uns auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-0 oder per E-Mail unter info@adm-institut.de

rbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Seminar. Nehmen Sie dafür gerne Kontakt mit uns auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer 05251 28897-0 oder per E-Mail unter info@adm-institut.de