Von Vertriebsleitern wird erwartet, dass sie ihr Team zu optimalen Leistungen führen. Ergebnisse müssen planbar und sicher sein. Das erfordert Führungs-, Motivations- und Personalentwicklungskompetenzen. Bei den hohen Anforderungen an Leistung, Begeisterung und Leidenschaft für Unternehmen und Produkte muss das Verkaufsteam optimal gesteuert und geführt werden.
Dieses Seminar ist speziell für Führungskräfte im Vertrieb konzipiert, die nachhaltige Führungskompetenz lernen wollen.
Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten
Zeit für Führungskompetenz – Worauf kommt es an?
Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern
Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.
Vertriebsleitung – Führen, fordern und fördern
Rekrutieren und binden von Topvertriebler – Sie verdienen, was Sie verdienen
Methoden:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen – und Einzelfeedback, Präsentation, Gruppensupervision.
Transfersicherung:
Entwicklungstagebuch©, exklusiver Zugang zur ADM Online Akademie, mit zusätzlichen Materialien und Downloads. Arbeitsmaterial und Vorlagen, Verhaltens- und Stellenprofile des Persolog (D,I,S,G) Persönlichkeitsprofils. Auszüge des Arbeitsmaterial des Seminars C1 „Vertriebsprozess erfolgreich planen und reflektieren“ sowie das relation target®.
Wirkungskontrollen:
Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.
Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte
Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum Thema Führungskompetenz schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Vertriebstraining. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit uns auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer +49 5251 28897-120 oder per E-Mail unter veranstaltungen@adm-institut.de