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Vertriebskompetenz für Berater, Projektmanager und Pre Sales Consultants

Integrieren Sie wichtiges Handwerk des Vertriebes in die Gestaltung Ihrer Gespräche.

Vertriebskompetenz für Berater, Projektmanager und Presales Consultants

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Tagesintensivworkshop mit mobilen Lernelementen zur Vor- und Nachbereitung.

Sie haben mit Ihrer Rolle als Berater, Projektmanager oder Pre Sales Consultant eine große Bedeutung für Ihre Organisation. Als Berater des Kunden, Richtungsgeber in Projekten oder kompetenter Begleiter des Vertriebs legen Sie die entscheidenden Weichen für den Erfolg. Im Kundenkontakt sind Sie als Richtungsgeber gefragt. Sie müssen auf vielfältige Art Menschen in Netzwerken bewegen und für neue Ziele und Investitionen begeistern. Das erfordert nicht nur fachliche Expertise sonder auch die Fähigkeit den Moment des Kundenkontaktes professionell zu gestalten.
 

Sie werden zum Regisseur, der für die Inszenierung auf dieser Bühne verantwortlich ist. Sie entscheiden, wer in Ihrer Inszenierung mitspielt, welche Rollen besetzt werden müssen und welche Dramaturgie die eine oder andere Begegnung in diesem Stück braucht.

Sie holen die Menschen in ihren unterschiedliche Werten, Bedürfnissen und Zielen ab. Dieses Seminar ermöglicht Ihnen den Blick und die Übung eines soliden, strategischen Fundaments für den Erfolg in diesem Prozess. Es hilft Ihnen den vertrieblichen Anspruch an Ihre Rolle optimal zu gestalten.

 

 

hier kommen Sie zu den den öffentlichen Terminen

Für wen ist dieser Workshop konzipiert?

Dieser Workshop ist speziell für Berater, Projektmanager und Pre Sales Consultants

Auf welche Fragen erhalten Sie Antworten?

  • Welche Rolle hat der Berater, Projektmanager oder der Presales im Vertrieb?
  • Die Rolle des Beraters im Gespräch mit dem Kunden. Aufbau von Kontakt und Nähe.
  • Wahrnehmungsformate des Kunden, Status des Kunden, Status des Beraters, Einflussfaktoren?
  • Was sind wichtige strategische Ziele für Ihr Gespräch?
  • Was sind wichtige psychologische Ziele im für Ihr Gespräch?
  • Wie geben Sie Gesprächen Richtung? Wie lenken Fragen Denken?
  • Wie übernehmen Sie die Regie im Gespräch und bauen eine perfekte Inszenierung auf?
  • Wie bauen Sie kraftvolle Argumente für Ihre Anliegen auf?
  • Wie nutzten Sie Metaphern und Analogien um Einsichten zu schwierigen Themen zu erleichtern?
  • Wie planen und reflektieren Sie ihr Vorgehen und den Prozess mit Kolleginnen, Kollegen und Ihrem Kunden?

Welche Methoden werden in den Veranstaltungen eingesetzt?

Die Teilnehmenden werden in unserem mobilen Lernsystem auf die Veranstaltung vorbereitet. Im Workshop erhalten die Teilnehmenden kurze Lernimpulse, Übungseinheiten, Rollenspiele und Aufgaben. Im Anschluss erhalten die Teilnehmenden den Zugang zu den finalen Aufgaben und Übungen unserer mobilen Lernakademie zur Sicherung des Transfers. Ein Abschließendes Live Online Transfermeeting bildet den Abschluss der Veranstaltung.

Weitere Transfersicherungsinstumente von ADM:

Arbeitsunterlagen, Checklisten, Entwicklungstagebuch, exklusiver Bereich in der mobilen Lernakademie von ADM, audiocoaching box® Impulse, Hörbuch, Onlinebefragung, Umsetzungskontrolle, Wissenstest, Zertifikat

Ihr Trainer:

Andreas Dolle | ADM Cheftrainer, Lizenzgeber consellting®,  Vertriebsexperte, Businesscoach und agiler Coach für Veränderungsprozesse der digitalen Transformation.

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Akademie-Termine

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