„Wir brauchen ein neues Mindset im Markt“ – Wie Sie Chancen im IT Umfeld jetzt nutzen können
In unserem Podcast sprach Andreas Dolle mit Arnold Stender, Bereichsleiter für den indirekten Vertrieb bei der QSC AG.
Laut Stender muss ein komplettes Umdenken in den Köpfen stattfinden, denn klassische Geschäftsmodelle funktionieren nicht mehr. Mit Blick auf die IT Branche sieht er eine zweigeteilte Situation. Die einen halten mit eisernem Willen an alten Modellen fest, während die anderen neue Ideen ausprobieren, Wissen aufbauen und sich für die Zukunft bereitmachen.
Ein weiterer Wandel wird sich vollziehen, wenn man auf die Honorare blickt.
Vor 50/60 Jahren hat man einen großen Rechner verkauft und die ganze Beratungsleistung kostenlos dazu gegeben, nur um die Hardware an den Kunden zu bringen. Heute findet ein Umdenken in den Unternehmen statt: die fachlich kompetente Beratung rückt immer mehr in den Vordergrund und wird zum Kerngeschäft.
Der Experte empfiehlt sich zu Beginn auf jeden Fall einen guten Überblick zu verschaffen. „Wichtig ist es, sich mit den Dingen zu beschäftigen und sie auch wirklich zu verstehen.“ Helfen können dabei Schulungen, um das eigene Know-How aufzubauen, damit es anschließend dem Kunden angeboten werden kann.
Auch Sie wollen ein nachhaltiges Umdenken im Unternehmen schaffen?
Erfahren Sie jetzt mehr dazu in unserem neuen Podcast.
