Online Verkaufstraining für den Lösungsverkauf
Sie wollen die grundlegenden Verhandlungstechniken im Lösungsverkauf erlernen, sind aber aufgrund akuter Bedingungen im Moment nicht flexibel genug um an außerbetrieblichen Seminaren teilzunehmen? Dann sollten Sie unbedingt weiterlesen. Denn ADM bietet Ihnen ein professionelles Online Verkaufstraining für den Lösungsvertrieb.
In unserem heutigen Blogartikel erklären wir Ihnen daher die Grundpfeiler des Lösungsverkaufs. Wir zeigen Ihnen Beispiele wichtiger Verhandlungstechniken, die Sie im Lösungsvertrieb nachhaltig und erfolgreich anwenden können.
Dazu zählt die Neukundengewinnung bzw. Akquise. Wenn es um die effiziente Akquirierung von Neukunden geht, sollten einige zentrale Verkaufstechniken beherrscht werden. Wir zeigen Ihnen Tipps für die Akquise neuer Kunden, mit denen Sie in Zukunft erfolgreicher sind.
Solution Selling zeichnet sich auch dadurch aus, Kundenbedürfnisse zu ermitteln um schließlich die optimale Lösung für den Bedarf des Kunden zu erreichen. Dafür ist es wichtig die Grundlagen der Gesprächsführung zu kennen.
Ein weiterer wichtiger Bestandteil im Lösungsverkauf sind daher Verkaufsgespräche. Hierbei ist es wichtig Ablauf und Aufbau des Verkaufsgesprächs zu planen und strategisch umzusetzen. Jedes Verkaufsgespräch hat mehrere Phasen durch die der Verkäufer den Kunden leiten muss um zu einem erfolgreichen Abschluss zu kommen.
Die besprochenen Inhalte sind Bestandteil unseres kompakten Online Trainings und orientieren sich an erprobten und umsetzbaren Methoden des Solution Selling. In unserem Online Seminar lernen Sie die wichtigsten Tipps für Verkaufstraining im Lösungsvertrieb.
Solution Selling – Definition
Die bekannteste Definition für Solution Selling lautet Lösungsvertrieb. Auf Deutsch bedeutet Solution Selling Lösungsverkauf. Und das trifft auch die Kernidee. Es geht nämlich nicht wie im klassischen Verkauf einfach nur darum, ein bestimmtes Produkt an den Mann zu bringen. Was vielmehr zählt ist die optimale Lösung für die spezifischen Kundenbedürfnisse zu ermitteln.
Bei ADM bedeutet Lösungsverkauf Consellting. In den Consellting Live Online Trainings, vermitteln wir Ihnen die Grundlegenden Methoden des Solution Selling. Wir bieten Ihnen mit diesem Online Verkaufstraining eine kompakte Version unseres erfolgreichen Methodenformats.
Solution Selling – Methoden
Akquise im Lösungsverkauf
Im Lösungsverkauf ist es wichtig die richtigen Verhandlungstechniken zur Akquirierung von Neukunden zu beherrschen. Die erfolgreiche Durchführung der Akquise ist nicht einfach, da es viele Hindernisse auf dem Weg zum Neukundengewinn gibt. Im Folgenden haben wir Ihnen daher ein paar Tipps für erfolgreiche Akquise zusammengestellt.
Tipps für die Akquise
- Sie müssen lernen mit Misserfolgen umzugehen. Gerade bei der Telefonakquise fällt der Einstieg oft schwer, weil ein großer Teil der potentiellen Kunden eher abweisend reagiert
- Sie sollten das grundsätzliche Wissen zu Fragetechniken und erfolgreicher Gesprächsführung beherrschen und anwenden können
- Außerdem sollten Sie wissen mit welchem Kundentyp sie es zu tun haben
Für weitere Tipps zum für die Akquise schauen Sie sich unseren Blogartikel zum entsprechenden Thema an. Wenn Sie Ihre Fähigkeiten zum Thema Neukundengewinnung verbessern wollen, empfehlen wir Ihnen unsere Angebote für Vertriebstraining und Online Verkaufstraining.
Sollution Selling – Kundenbedürfnisse erkennen
Eine weitere wichtige Methode beim Solution Selling ist das Ermitteln der Kundenbedürfnisse. Dazu ist es wichtig die Kommunikation zwischen Verkäufer und Kunde nicht nur sachlich zu gestalten. Es muss Empathie beim Kunden erzeugt werden und er muss sich identifiziert und verstanden fühlen.
Auf diesem Weg lassen sich die eigentlichen Kundenbedürfnisse erkennen. Darauf aufbauend kann dann eine Strategie für die optimale Lösung in Bezug auf den eigentlichen Bedarf des Kunden ermittelt werden.
In unserem Online Verkaufstraining für den Lösungsverkauf lernen Sie mehr über das Ermitteln von Kundenbedürfnisse.
Verkaufsgespräche im Lösungsvertrieb
Die richtige Gesprächsführung zu beherrschen zählt zu den wichtigsten Aspekten im Verkauf. Gerade im Lösungsverkauf ist es wichtig, die grundlegenden kommunikativen Kenntnisse zu haben.
Mit der richtigen Gesprächsführung können Kundenbedürfnisse ermittelt werden. Außerdem kann eine sachliche Bedarfsanalyse des Kunden gemacht werden. Dabei zählen grundlegende psychologische Fähigkeiten, das Beherrschen von Fragetechniken und strategisches Wissen zu Ablauf und Aufbau von Verkaufsgesprächen.
Solution Selling als Online Verkaufstraining
Wenn Sie an einem Online Verkaufstraining interessiert sind, empfehlen wir Ihnen unser Consellting Live Online Training zum Thema Solution Selling. Dort lernen Sie die grundlegenden Kenntnisse für den Lösungsverkauf. Wir bieten Ihnen darüber hinaus auch die Möglichkeit an unserer bewährten Consellting Ausbildung teilzunehmen. Sie können sich auch telefonisch mit uns in Kontakt setzen. Wir beraten Sie gerne, um das optimal auf Ihren Bedarf abgestimmte Training zu finden.
