Erfolgreich präsentieren, für Ideen begeistern im Lösungsvertrieb - consellting®
Überzeugendes Auftreten und rhetorische Kompetenzen werden im vertrieblichen Alltag verstärkt gefordert. Sie müssen Ihre Ziele, Meinungen und Ideen glaubhaft präsentieren, um Ihr Gegenüber für sich zu gewinnen. Ausschlaggebend dafür ist neben Ihrer Redegewandtheit und Überzeugungskraft auch der gezielte Einsatz Ihrer Stimme und Ihrer Körpersprache.
Lernen Sie in diesem Vertriebstraining, Ihre Präsentationsbeiträge bildhaft und dramaturgisch geschickt zu gestalten. Inszenieren Sie sich perfekt im Team. Beeindrucken Sie durch treffende Bilder, Metaphern und Storys: Ihr Auftritt wird überzeugen!
In diesem audiocoaching book erfahren Sie mehr über die Präsentationsmethode von Andreas Dolle.
Für wen ist dieses Training für den Vertrieb von Lösungen konzipiert?
Dieses Training für den Vertrieb von Lösungen ist konzipiert für Unternehmer*innen, Führungskräfte, Vertriebler*innen und Berater*innen, die lernen wollen wie sie Präsentationen zukünftig erfolgreich gestalten können.
Fragestellungen auf die Sie im Vertriebstraining für erfolgreiche Vertriebspräsentation Antworten erhalten:
Der optimale Auftritt:
- Welche 6 Regeln sind Grundlage für Ihre sichere Ausstrahlung?
- Welche Regeln gelten für Ihre Gespräche, Debatten, Diskussionen und Präsentationen?
- Wie gelingt Ihnen das Zusammenspiel mit Kolleginnen und Kollegen in der Präsentation?
Ihr wirkungsvolles Kommunikationsverhalten:
- Wie richten Sie sich optimal aus in Haltung und Blickrichtung?
- Wie sorgen Sie für nachhaltige Präsenz und Geistesgegenwart?
- Wie erweitern Sie spielerisch Ihren Wortschatz?
- Wie verbessern Sie die Wirkung Ihrer Körpersprache?
Der gezielte Einsatz Ihrer Körpersprache:
- Welche Signale senden Sie aus und was können Sie aus der Körpersprache der Anderen lernen?
- Welche Wirkungen haben Räume, Nähe und Distanz?
- Wie setzen Sie Ihre Stimme angemessen und mit Begeisterung ein?
Der erfolgreiche Auftritt vor Gruppen:
- Wie werden Sie im Aufbau Ihrer Präsentation sicher und finden immer die richtigen Worte?
- Wie bereiten Sie sich optimal vor?
- Wie bauen Sie eine ad hoc Präsentation auf?
Ihre Fragetechniken und der Umgang mit Widerständen:
- Wie setzen Sie Fragetechnik gezielt in Ihren Präsentationen ein?
- Wie begegnen Sie Widerständen souverän?
- Wie gehen Sie sicher und souverän mit Zwischenkommentaren um?
- Wie gehen Sie mit Angriff und Abwehr optimal um?
- Wie bleiben Sie schlagfertig und mit Humor sympathisch in Ihrem Auftritt?
Methoden im Verkaufstraining:
Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen- und Einzelfeedback, Präsentation, Übungen mit der Kamera.
Transfersicherung:
audiocoaching box® Übungsimpulse mit Aufgaben von Andreas Dolle, 2 audiocoaching books® Hörbücher zur Vertiefung der Seminarinhalte, Entwicklungstagebücher zur Reflektion des Gelernten, interne Dialogplattform beim ADM Institut mit Forum zum Austausch mit anderen Teilnehmern, Bildergalerie und Downloadbereich für alle Fotoprotokolle und Checklisten.
Wirkungskontrollen:
Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen.
Konzeption und Mastertrainer:
Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte
Diese Veranstaltung als Inhouse-Training:
