Planung und Selbstmanagement im Lösungsvertrieb

In diesem Modul lernen Sie, den Lösungsvertriebsprozess souverän und sicher zu organisieren. Sie erfahren und erarbeiten an praktischen Beispielen aus Ihrem Tagesgeschäft, wie Sie sich und Ihre Aufgaben optimal planen, organisieren und dokumentieren.

Wer Lösungen und Beratung vermarkten will, muss die Klaviatur des erfolgreichen  Lösungsvertriebs perfekt beherrschen, richtige Entscheidungen treffen und diese umsetzen. In diesem Workshop lernen Sie das relation target® value sales System von Andreas Dolle kennen. Es vereinfacht den Umgang mit der Komplexität in Verkaufsprozessen und bietet pragmatische Anleitung für optimale Planung und Selbstmanagement.

Auf welche Fragen erhalten Sie in dem mobilen Online Lernprogramm Antworten?

• Wie ermitteln Sie attraktive Kunden?
• Wie planen Sie Ihren Zugang zum Kunden?
• Wie analysieren Sie Ihre jetzige Position im Unternehmen und die möglichen Wettbewerber?
• In welchen Teilschritten planen Sie Ihr Vorgehen?
• Wie erkennen Sie Unklarheiten?
• Wie erkennen Sie, wen Sie aus Ihrem Unternehmen in Verkaufsprozesse einbinden sollten?
• Wie ermitteln Sie, welche Mitarbeiter Ihres Kunden eine für Sie wichtige strategische Funktion haben?
• Wie sorgen Sie dafür, dass Sie sofort Klarheit über Ihre nächsten strategischen Schritte erhalten?
• Wie erarbeiten Sie werthaltige und nutzenorientierte Argumente für Ihren Kunden?
• Wie identifizieren Sie Entscheidungsformate Ihrer Ansprechpartner?
• Wie planen Sie Ihre Strategie, um Ihre Position zu stärken?
• Wie organisieren Sie sich persönlich und in Abstimmung mit Kolleginnen oder Kollegen?
• Wie legen Sie messbare Ziele fest und überprüfen Ihren Status?