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Gewusst was. Gewusst wie.
17 Apr
17. April 2014
Auch im Vertrieb und der Beratung spielt Veränderung eine wichtige Rolle. Jede Entscheidung ist gekoppelt an Veränderungsbereitschaft des Unternehmenssystems. Entscheidungs-und Veränderungsmotive sind ändlich wie hier [...] > weiterlesen
15 Apr
15. April 2014
Sauber definierte und gelebte Prozesse sind ein wichtiger Erfolgsbaustein im vertrieblichen Tagesgeschäft. Wie sind Deine Prozesse aufgestellt. Passen die Prozessstufen zu Deinem Markt? Passt Deine [...] > weiterlesen
4 Apr
4. April 2014
Eine der großen Herausforderungen im Lösungsvertrieb ist es, die noch nicht existierende Zukunft sichtbar zu machen. Aber wer ist für die Vision verantwortlich. Der Unternehmer, [...] > weiterlesen
3 Apr
3. April 2014
Nähe steht für Vertrauen. Vertrauen steht für loslassen und einlassen. Ohne Widerstand im Gespräch sein. Aufnehmen, verarbeiten, glauben und verstehen wollen. So sollte der Kunde [...] > weiterlesen
2 Apr
2. April 2014
Entscheidungen auslösen ist eine wichtige Aufgabe im Vertrieb und der Beratung. Entscheidungshelfer sein bedeutet dem Kunden für Gutes zu gewinnen und vor falschem zu schützen. [...] > weiterlesen
20 Mrz
20. März 2014
Lösungsvertrieb - Wie man Türöffner für Produkte schafftDie CeBIT in Hannover hat sich mittlerweile von der Publikumsmesse zum Expertenforum entwickelt. Vor allem die Aussteller haben [...] > weiterlesen
Andreas Dolle
13 Mrz
13. März 2014
Danke J. Prante für diese Rezension bei Amazon! "Das Buch ist ein Rundumschlag zum "Erklären", "Beraten" und "Verkaufen". Also genau das,benötige. Denn meine Tätigkeit besteht aus [...] > weiterlesen
9 Mrz
9. März 2014
Unternehmer haben wichtige Aufgaben um Menschen zum Erfolg zu führen. Schaut rein in das Interview. [...] > weiterlesen
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