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consellting® Zielgerichtet den Vertrieb leiten und Teams führen

Sie erfahren, wie Sie das richtige Team zusammenstellen, halten und führen. Sie lernen und üben wie Sie Ihr Team zu Top Performern entwickeln.

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Zielgerichtet den Vertrieb leiten und Teams führen

Von Lösungsvertrieblern und Vertriebsleitern wird erwartet, dass sie ihr Team zu optimalen Leistungen führen. Ergebnisse müssen planbar und sicher sein. Das erfordert Führungs-, Motivations- und Personalentwicklungskompetenzen. Bei den hohen Anforderungen an Leistung, Begeisterung und Leidenschaft für Unternehmen und Produkte muss das Verkaufsteam optimal gesteuert und geführt werden.

 

 

 

 

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Spannende Seminare und Workshops beim ADM Institut besuchen

Für wen ist dieses Seminar konzipiert?

Dieses Seminar ist speziell für Führungskräfte im Vertrieb konzipiert.

Verkaufsleiter der Zukunft – Rollen und Persönlichkeiten

  • Wie erhalten Sie Ihre innere Gelassenheit trotz Druck und Ergebnisverantwortung?
  • Wie führen Sie charismatisch und als Leitungspersönlichkeit?
  • Wie bleiben Sie mental vital?
  • Wie positionieren Sie sich als Vorbild, Mentor, Coach und Leiter des Vertriebes?

Zeit für Vertriebsführung – Worauf kommt es an? 

  • Zahlen, Daten, Fakten – Wie liefern Sie, was bekommen Sie geliefert?
  • Wie entwickeln Sie systematisch Kompetenzen?
  • Wie stärken Sie die Leistungsfähigkeit Ihrer Mitarbeiter durch gezielte Performance – Modeling©?

Leistungen und Ergebnisse – Halten und/ oder permanent steigern

  • Wie erzeugen Sie ein Bewusstsein der „richtigen Schritte“ zum großen Erfolg?
  • Wie bleiben Top Performer auf dem Teppich? 
  • Wie führen Sie schwache und mittlere Verkäufer zu Top Ergebnissen? 
  • Welche Anforderungen an Ihre Rolle entstehen durch schwache Verkäufer? 

Meetings mit Wirkung – Motiviert, handlungs- und lösungsorientiert.

  • Wie werden Vertriebsmeetings zu Motivations- und Entwicklungsturbos?
  • Wie steuern Sie sicher zu Ergebnissen, Lösungen, Aufgaben und Commitments?
  • Wie stärken Sie durch Ihre Vertriebsmeetings die Handlungskompetenz Ihres Teams?

Verkaufsleiter – Leiten, verkaufen und unterstützen

  • Wie steigern Sie die Eigenverantwortung Ihrer Mitarbeiter von der Akquise bis hin zum Abschluss?
  • Wie helfen Sie Ihrem Vertrieb beim Abschluss von Big Deals ohne selbst „in die Bütt“ zu springen?
  • Wie treten Sie als Vertriebsduo beim Kunden auf?
  • Wie steigern Sie die Selbstständigkeit Ihrer Vertriebsmitarbeiter und schaffen sich Freiräume?

Rekrutieren und binden von Topverkäufern – Sie verdienen, was Sie verdienen

  • Welche Unternehmens, Vertriebs- und Abteilungskultur braucht welchen Mitarbeiter?
  • Wie stimmen Sie Anforderungen an die Stelle; Verhalten, Kultur und Ihre Führung optimal auf neue Mitarbeiter ab?
  • Was sind wesentliche Attribute von Spitzenverkäufern?
  • Wann werden Sie ein attraktiver Partner und Arbeitgeber für Spitzenkräfte?

Methoden:

Lehrgespräch, Fallbeispiele, praktische Übungen, Rollenspiele, Diskussion, Gruppenarbeit, Eigenarbeit, Moderation, Gruppen – und Einzelfeedback, Präsentation, Gruppensupervision

Transfersicherung:

Entwicklungstagebuch©, exklusiver Zugang zur ADM Online Akademie, mit zusätzlichen Materialien und Downloads. Arbeitsmaterial und Vorlagen, Verhaltens- und Stellenprofile des Persolog (D,I,S,G) Persönlichkeitsprofils. Auszüge des Arbeitsmaterial des Seminars C1 „Vertriebsprozess erfolgreich planen und reflektieren“ sowie das relation target®.

Wirkungskontrollen:

Abfragen nach dem Seminar, 12 Wochen nach dem Seminar Umsetzungsabfragen. Auch das Entwicklungstagebuch bietet die Möglichkeit der Wirkungs- und Entwicklungskontrolle.

Konzeption und Mastertrainer:

Andreas Dolle I Businesscoach und Vertriebsexperte

Dieses Seminar als Inhouse-Training:

Möchten Sie mehrere Mitarbeiter zum gleichen Thema schulen? Wir erstellen Ihnen gerne ein unverbindliches Angebot für Ihr firmeninternes Seminar. Nehmen Sie dafür bitte Kontakt mit Neci Lange auf. Sie erreichen sie unter der Rufnummer +49 5251 28897-120 oder per E-Mail unter nlange@adm-institut.de

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